Cuốn sách "Bộ sách xây dựng kế hoạch marketing hoàn hảo" sẽ cung cấp cho người đọc các nội dung về việc xác định mục tiêu bán hàng, thị trường mục tiêu, mục tiêu marketing, định vị thương hiệu, chiến lược marketing, chiến lược sản phẩm, định giá sản phẩm, phân phối . | Làm thến nào để xây dựng một kế hoạch marketing hoàn hảo Tập 2 Phần 2 Chưomg 9 BÁN LẺ DỊCH v ụ I 211 Ví dụ v ề chiến lược bán hàng của nhà sản xuất Sau đây là chiến lược bán hàng đôi với nhà sản xuâ t sản phẩm đô chơi nhựa bumerăng có mục tiêu phân phối là 50 ACV các cửa hàng đồ chơi và 30 ACV của các cửa hàng tại các trường đại học trong 1 năm. Mục tiêu Idnh doanh cho nhà sản xuất này là 90 tỷ lệ liên lạc cho cả mục tiêu tỷ lệ doanh số 60 cửa hàng đổ chơi 40 cửa hàng tại trường đại học và lượng tiền ữung bình mỗi năm là 500USD cho cửa hàng đổ chơi và 200 USD cho cửa hàng trường đại học. Chiến lược là - Thuê các đại lý và nhà trung gian có thể cung câ p cho các cửa hàng đồ chơi. - Thuê một công ty trong nước cung câp cho các hiệu sách ờ trường đại học. - Chi cho các đại lý và các nhà trung gian 10 hoa hổng toên mỗi đơn đặt hàng lần đầu và 7 toên mỗi đơn đặt hàng tiê p theo. - Làm cho đồ chơi có dâu hiệu quot R quot trở thành uu tiên số 1 với doanh thu tăng hàng đầu trong số các cửa hàng đổ chơi. - Đào tạo các nhóm nhân viên bán hàng với các băng đĩa video CD-ROM và DVD. . NHONG b i ể u n ê n VA KHÕN6 NỀN . Nên - Đánh giá cơ hội và thách thức chiến lược marketing và mục đích giá ữị giao tiếp bán lẻ trước khi phát triển kế hoạch dịch vụ hoạt động kinh doanh của bạn. - Đánh giá thói quen mua sắm của người tiêu dùng và yêu cầu thông tin sản phẩm trước khi quyết định phương pháp bán hàng. - Nếu bạn là rửià bán lẻ hãy đảm bảo bản kế hoạch luôn bao gồm cả hoạt động đào tạo nhân viên bán hàng cẩn thận chứ không chỉ định hướng nhân viên làm việc chăm chỉ. - Nếu bạn là nhà sản xuâ t hãy đánh giá 7 sự cân nhắc được vạch ra trong chương này trước khi quyết định sẽ sử dụng phương pháp bán hàng trực tiêp gián tiê p hay hỗn hợp. - Đảm bảo kế hoạch đền bù doanh số phù hợp định hướng Idnh doanh kỳ vọng. - Làm cho nhân viên bán hàng của bạn tăng cường định hướng sản phẩm nỗ lực quảng cáo và khuyến mại. Từng công cụ marketing hỗn hợp sẽ đạt được hiệu quả cao nếu chúng bổ .
