Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 6: Thiết kế chiến lược và chính sách định giá

Bài giảng "Quản trị Marketing – Chương 6: Thiết kế chiến lược và chính sách định giá" trình bày khái niệm và tầm quan trọng của giá; các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá; các phương pháp định giá; các kiểu chiến lược giá điển hình; phương pháp xác định giá bán một sản phẩm mới. | MỤC TIÊU Trình bày được khái niệm giá Hiểu được tầm quan trọng của chiến lược giá Phân tích được các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá Trình bày được các phương pháp định giá Nắm được khi nào doanh nghiệp thay đổi giá Phân tích được những phản ứng của khách hàng và đối thủ khi thay đổi giá KHÁI NIỆM VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CÁC KIỂU CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐIỂN HÌNH PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM MỚI KHÁI NIỆM GIÁ CẢ Người mua Người bán KHÁI NIỆM Giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá nghĩa là số lượng tiền phải trả cho hàng hoá đó Chiến lược giá là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. 5 TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ Tạo ra lợi nhuận linh hoạt dễ thay đổi nhất Cơ sở để quyết định Điều phối cơ bản cho mua sản phẩm hệ thống kinh tế Giá 6 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ Nhân tố bên trong Nhân tố bên ngoài - Các mục tiêu - Thị trường marketing - Số cầu - Chiến lược marketing - Quyết - Giá và sản phẩm của mix định đối thủ cạnh tranh - Vị trí trên đường biểu giá - Các chính sách giá cả diễn chu kỳ sống sản của nhà nước phẩm - Chi phí 7 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Khái quát Chi phí sản xuất là cơ sở cho giá sàn Độ nhạy của cầu theo giá là cơ sở xác định giá trần Khoảng dao động về giá giá sàn giá trần Chiến lược giá cho thương hiệu sẽ quyết định giá trong khoảng dao động này 8 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Định giá dựa vào chi phí Định giá cộng thêm vào chi phí p Z m Trong đó p giá bán Z chi phí giá thành sản phẩm m lợi nhuận chuẩn 9 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Định giá dựa vào chi phí Định giá theo lợi nhuận mục tiêu CP Q SP ROI 20 CP v 16 10 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Định giá dựa theo khách hàng Định giá theo giá trị sản phẩm Là sự kết hợp đúng mức của chất lượng và dịch vụ tốt nhất với giá cả phải chăng 11 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Định giá dựa theo khách hàng Định giá theo giá trị gia tăng Bổ sung tính năng .

Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
5    73    2    29-03-2024
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.