Mỗi nhân viên sale chuyên nghiệp đều mong muốn có những hot lead, nhưng chỉ một vài người trong số họ là biết cách tìm chúng dễ dàng và thường xuyên. Thay vào đó, hầu hết các sale đều bắt đầu với danh sách của bộ phận marketing – đa phần là những danh sách không có tác dụng. Các nghiên cứu chỉ ra rằng trong những danh sách như thế, cứ 30 mẫu tin thì có 1 mẫu tin là có chất lượng (được khai thác từ khách hàng). Vì vậy, không nghi ngờ rằng hầu hết các sale. | Tìm các hot lead trong 6 bước dễ dàng Mỗi nhân viên sale chuyên nghiệp đều mong muốn có những hot lead nhưng chỉ một vài người trong số họ là biết cách tìm chúng dễ dàng và thường xuyên. Thay vào đó hầu hết các sale đều bắt đầu với danh sách của bộ phận marketing - đa phần là những danh sách không có tác dụng. Các nghiên cứu chỉ ra rằng trong những danh sách như thế cứ 30 mẫu tin thì có 1 mẫu tin là có chất lượng được khai thác từ khách hàng . Vì vậy không nghi ngờ rằng hầu hết các sale đều ghét cold-call. Bài báo này chỉ ra cách nào để có được danh sách các lead tốt và sắp theo thứ tự ưu tiên phù hợp với yêu cầu của bạn để bạn có thể biết được đâu là các hot lead để phục vụ cho công việc sale của mình. Thêm vào đó bạn không phải tốn nhiều tiền cũng như mệt mỏi với các phần mềm rắc rối. Bước 1 Hãy Chốt Lại Danh Sách. Có 1 quan niệm sai lầm phổ biến là xem việc tìm kiếm 1 khách hàng mới đồng nghĩa với việc dẫn đường nước đến những cơ hội mới. Bộ phận marketing cung cấp cho phòng sale 1 loạt các danh sách khách hàng tiềm năng để các sale liên lạc và hy vọng sẽ mang về các thương vụ. Tuy nhiên tỉ lệ thành công của những cuộc gọi chớp nhoáng prospecting blitzes này rất thấp bởi vì cả nhân viên sale và marketing đều không làm những điều tra cần thiết trước khi quyết định liệu bảng danh sách trong tay họ có chứa những khách hàng có thể thực hiện giao dịch hay không Chữ prospect ở đây ngoài nghĩa là không hiệu quả mà còn có nghĩa là kẻ cướp tinh thần. Khi 1 nhân viên sale đối mặt với các prospect hết lần này đến lần khác nhưng không thực hiện được cuộc mua bán nào thì cũng không thể đặt câu hỏi là liệu họ có lành nghề hay không hoặc họ có quá ngây thơ Việc chịu đựng cảm giác thất bại liên tục làm cho các sale thích làm những công việc khác hơn là tìm kiếm các khách hàng mới. Vì thế bước đầu tiên của bạn là Hãy Chốt Lại Danh Sách Turn Off the Spigot . Dừng việc đóng các lead không hot. Thay vào đó hãy dành thời gian đọc phần còn lại của bài báo này và làm theo những lời .
