(NB) Giáo trình Quản lý sàn giao dịch bất động sản: Phần 2 với các kiến thức về quản trị marketing đối với sàn giao dịch bất động sản; quản trị vốn luân chuyển; phân tích hiệu quả kinh doanh của sàn giao dịch bất động sản. | Chương 4 QUẢN TRỊ MARKETING ĐỐI VỚI SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN . Qúa trình quản trị Marketing Quản trị marketing là quá trình lập kế hoạch định giá khuyến mãi phân phối hàng hóa dịch vụ và ý tưởng để trao đổi với các nhóm khách hàng mục tiêu thỏa mãn những mục đích của khách hàng và tổ chức. . Phân tích cơ hội marketing Các doanh nghiệp đều phải cố gắng tìm ra được những cơ hội thị trường mới. Không một doanh nghiệp nào có thể chỉ trông dựa vào những sản phẩm và thị trường hiện có của mình mãi được. Phân tích cơ hội thị trường được tiến hành thông qua phân tích các yếu tố trong môi trường marketing sự thay đổi của các yếu tố môi trường có thể tạo ra những cơ hội thuận lợi cho các doanh nghiệp hoặc cũng thể gây ra nguy cơ đối với hoạt động marketing của doanh nghiệp. Điều cơ bản là phải phân tích và nhận biết được những biến đổi nào có thể trở thành cơ hội mà doanh nghiệp có thể khai thác hoặc những tác động nào của môi trường có thể tạo thành những nguy cơ và mức độ tác động của các nguy cơ này đối với doanh nghiệp như thế nào Doanh nghiệp cần phải tổ chức tốt công tác nghiên cứu marketing và hệ thống tình báo marketing để thường xuyên phân tích đánh giá những thay đổi của môi trường các xu hướng trong tiêu dùng thái độ của khách hàng đối với hoạt động marketing của doanh nghiệp. . Chiến lược marketing mục tiêu 1. Chiến lược marketing tổng thể nhiều dạng sản phẩm và Marketing mục tiêu a Marketing tổng thể nhiều dạng sản phẩm Người bán tham gia vào sản xuất phân phối và chiêu thị tổng thể của một sản phẩm cho tất cả người mua. gt Chi phí và giá cả thấp nhất gt thị trường tiềm năng rộng lớn nhất. b Marketing mục tiêu - Người bán phân biệt các khúc thị trường chủ yếu nhắm vào một hoặc nhiều phân khúc này gt phát triển sản phẩm và chương trình Marketing đáp ứng nhu cầu đối với mỗi phân khúc chọn lựa. - Đòi hỏi ba biện pháp Phân khúc thị trường thành các nhóm người mua rõ ràng. Lựa chọn các khúc thị trường mục tiêu. Định vị sản phẩm hay dịch vụ trên thị trường
