Bài viết phân tích sáu nguyên tắc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục như: Có đi có lại, bằng chứng xã hội, uy thế, thiện cảm, sự khan hiếm và sự cam kết. Đây là những nguyên tắc ảnh hưởng và chi phối đến những lựa chọn, quyết định của con người được áp dụng hết sức rộng rãi trong việc thuyết phục người khác. Mời các bạn tham khảo! | WORKING PAPER SERIES pÅÜççä çÑ bÅçåçãáÅë råáîÉêëáíó çÑ bÅçåçãáÅë eç Üá jáåÜ áíó SỬ DỤNG NGUYÊN TẮC CAM KẾT VÀ TÍNH NHẤT QUÁN TRONG NGHỆ THUẬT GÂY ẢNH HƯỞNG Thái Trí Dũng Tóm tắt Trong cuốn sách Thuyết phục bằng tâm lý Influence The Psychology of Persuation tiến sĩ tâm lý Robert Cialdini đã chỉ ra và phân tích sáu nguyên tắc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục như Có đi có lại bằng chứng xã hội uy thế thiện cảm sự khan hiếm và sự cam kết. Đây là những nguyên tắc ảnh hưởng và chi phối đến những lựa chọn quyết định của con người được áp dụng hết sức rộng rãi trong việc thuyết phục người khác. tçêâáåÖ m éÉê pÉêáÉë rbepbtm @MMSLOMNS pÅÜççä çÑ bÅçåçãáÅë råáîÉêëáíó çÑ bÅçåçãáÅë eç Üá jáåÜ áíó ÇÇêÉëëW N eç åÖ aáÉìI mÜì kÜì åI eç Üá jáåÜ áíóI sáÉíå ã mÜçåÉW HUQJUJPUQQJUOOO bã áäW ââí ìÉÜKÉÇìKîå tÉÄëáíÉW ïïïKëÉKìÉÜKÉÇìKîå SỬ DỤNG NGUYÊN TẮC CAM KẾT VÀ TÍNH NHẤT QUÁN TRONG NGHỆ THUẬT GÂY ẢNH HƯỞNG Thái Trí Dũng Khoa Kinh Tế Trình bày trong hội thảo STBI ngày 19 5 2016 Trong cuốn sách quot Thuyết phục bằng tâm lý quot Influence The Psychology of Persuation tiến sĩ tâm lý Robert Cialdini đã chỉ ra và phân tích sáu nguyên tắc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục như Có đi có lại bằng chứng xã hội uy thế thiện cảm sự khan hiếm và sự cam kết. Đây là những nguyên tắc ảnh hưởng và chi phối đến những lựa chọn quyết định của con người được áp dụng hết sức rộng rãi trong việc thuyết phục người khác. CÁC NGUYÊN TẮC GÂY ẢNH HƯỞNG TRONG THUYẾT PHỤC 1. Có đi có lại Reciprocity Nếu ai đó làm điều gì cho bạn tự nhiên bạn cũng sẽ muốn làm một điều gì đó cho họ. Nếu bạn có thể cho đi một cách chân thành người khác sẽ tự động muốn giúp lại bạn. 2. Uy thế Authority Theo nguyên tắc tâm lý học khi ai đó thấy rằng bạn có uy thế họ sẽ tin bạn nhiều hơn. 3. Bằng chứng xã hội- Social Proof Chúng ta thường hành động theo hành vi của số đông. 4. Thiện cảm Liking Mọi người đều thích những người giống mình Chúng ta thường tự giác làm theo những yêu cầu của người mà mình yêu mến. 5. Sự khan hiếm Scarcity Mọi .
