Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 1 trình bày các nội dung chính sau: Tổng quan về đàm phán kinh doanh, các nguyên tắc của đàm phán kinh doanh, các yếu tố ảnh hưởng trong đàm phán kinh doanh, năng lực và ưu thế trong đàm phán kinh doanh, . Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết. | ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH Trần Văn Của trancua102@ Giôùi thieäu moân hoïc ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH Söï caàn thieát cuûa moân hoïc. Muïc ñích cuûa moân hoïc. Keát caáu cuûa moân hoïc Ñaùnh giaù keát quaû CAÀN THIEÁT CUÛA MOÂN HOÏC. Trong cuoäc soáng haèng ngaøy moãi chuùng ta duø muoán hay khoâng muoán cuõng vaãn cöù laø moät nhaø ñaøm phaùn. Moät nhaø quaûn trò gioûi ñöông nhieân phaûi laø moät nhaø ñaøm phaùn gioûi nhöng ñeå trôû thaønh nhaø ñaøm phaùn gioûi laø ñieàu khoâng ñôn giaûn. Muoán trôû thaønh nhaø ñaøm phaùn gioûi ñoøi hoûi phaûi coù kieán thöùc coù kinh nghieäm phaûi hoïc hoûi vaø phaán ñaáu khoâng ngöøng. caàn thieát cuûa moân hoïc Tieáp Trong ñieàu kieän hoäi nhaäp thò tröôøng ngaøy caøng môû roäng caïnh tranh ngaøy caøng gay gaét muoán chieán thaéng ñöôïc treân thöông tröôøng laïi caøng caàn coù nhöõng nhaø ñaøm phaùn gioûi. Chính vì vaäy moân hoïc cung caáp nhöõng kieán thöùc caàn thieát ñeå giuùp caùc baïn phaán ñaáu reøn luyeän ñeå trôû thaønh nhaø ñaøm phaùn gioûi. 2. MUÏC ÑÍCH CUÛA MOÂN HOÏC - Môn học cung cấp cho người học những kiến thức từ cơ bản đến nâng cao về kỹ năng đàm phán. Bên cạnh kiến thức lý thuyết người học cũng cần phải được thực tập tình huống và rút kinh nghiệm 3. KẾT CẤU CỦA MÔN HỌC Chương 1 Tổng quan về đàm phán Chương 2 Các kiểu đàm phán Chương 3 Tiến trình đàm phán Chương 4 Các chiến thuật đàm phán giá 4. Đánh giá kết quả Quá trình 20 Giữa kỳ 30 Thi cuối kỳ 50 Caùc taøi lieäu tham khaûo chính Đoàn Thị Hồng Vân - Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - NXB Lao động- Xã hội - 2010 Trần Đức Minh - Nghệ thuật đàm phán NXB Dân Trí - 2012 Leigh Thompson Nghệ Thuật đàm phán NXB Lao động Xã hội - 2011 . CHÖÔNG 1 TOÅNG QUAN VEÀ ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH Caùc nguyeân taéc ñaøm phaùn Ñaøm phaùn laø gì Caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán ñaøm phaùn NIEÄM Ñaøm phaùn laø haønh vi vaø quaù trình maø ngöôøi ta muoán ñieàu hoaø quan heä giöõa caùc beân thoaû maõn nhu caàu cuûa moãi beân thoâng qua hieäp thöông .
