Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 2 (tt) tiếp tục trình các kiểu đàm phán trong kinh doanh như: Các phong cách/ chiến lược, kiểu công tác, kiểu thỏa hiệp, kiểu dàn xếp/ hòa giải, kiểu kiểm soát, kiểu tránh né, các nguyên tắc chung khi sử dụng các phong cách đàm phán. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết. | CHÖÔNG 2 CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH CHÖÔNG 2 CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH phong cách chiến lược Kieåu coäng taùc WIN WIN Ñoøi hoûi hai beân cuøng coù lôïi Ñoøi hoûi ø söï saùng taïo cuûa nhaø ñaøm phaùn CHÖÔNG 2 CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH phong caùch chieán löôïc Kieåu thoaû hieäp LITTLE WIN-LITTLE LOSE Tình thế thỏa hiệp có nghĩa là cả 2 bên chấp nhận và thực hiện một quan điểm thắng ít- thua ít khi nhận thấy một giải pháp để đạt được kết quả thắng-thắng là không thể Mục đích là tìm ra một số cách có thể dùng được chấp nhận mà phần nào làm hài lòng cả 2 bên. CHÖÔNG 2 CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH phong cách chiến lược Kieåu daøn xeáp hoøa giaûi LOSE-WIN Chòu thua lôïi ích cho pheùp phía beân kia thaéng Caàn phaûi duy trì moái quan heä caù nhaân baèng baát cöù giaù naøo CHÖÔNG 2 CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH phong cách chiến lược Kieåu kieåm soaùt WIN-LOSE Ñaûm baûo muïc ñích caù nhaân ñöôïc thoûa maõn cho duø tieâu phí moái quan heä Giaûi quyeát vaán ñeà döïa vaøo söùc maïnh CHÖÔNG 2 CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH phong cách chiến lược Kieåu traùnh neù LOSE-LOSE Traùnh xa xung ñoät baèng moïi giaù Taïo ra keát quaû laøm hoaøn toaøn thaát voïng cho caùc beân lieân quan Các nguyên tắc chung khi sử dụng các phong cách đàm phán Nguyên tắc 1 Không thể sử dụng tất cả các phong cách đàm phán trong mọi trường hợp. Nguyên tắc 2 Nhìn chung nên bắt đầu đàm phán bằng phong cách hợp tác. Nguyên tắc 3 Linh hoạt sử dụng các phong cách 36 phong cách chiến lược đàm phán lý tưởng 37 Tình huống Tưởng tượng bạn là một trong mười người xa lạ với nhau ngồi quanh một chiếc bàn tròn lớn trong phòng họp. Có một người đi vào phòng và đề nghị thế này Tôi treo giải thưởng đô la cho hai người đầu tiên có thể thuyết phục người ngồi đối diện đứng dậy đi vòng quanh bàn và đứng ở phía sau ghế của mình. 38 phaùn vôùi ñoái taùc ñeå thaønh laäp coâng ty lieân doanh phaùn mua caên hoä keá .
