Bài giảng Marketing căn bản: Chương 4 do GV. Trần Thị Trương Nhung biên soạn trình bày các nội dung chính sau: Chính sách giá, các phương pháp tổng quát khi định giá, các bước định giá, các chiến lược giá cho sản phẩm mới, các chiến lược định giá điển hình, các phương pháp điều chỉnh giá. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết. | CHƯƠNG IV CHÍNH SÁCH GIÁ PRICE POLICY I. KHÁI NIỆM- Ý NGHĨA- MỤC TIÊU VIỆC ĐỊNH GIÁ 1. Khái niệm Giá của một sản phẩm hay dịch vụ là số tiền mà người bán sẽ nhận từ người mua để đổi lại cho người mua quyền sử dụng hay sở hữu sản phẩm dịch vụ đó. 2. Ý nghĩa _ Đóng vai trò quyết định trong việc mua sản phẩm này hay sản phẩm khác đối với khách hàng. _ Ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận _ Là vũ khí cạnh tranh sắc bén trong thị trường. 3. Mục tiêu việc định giá Xây dựng chiến lược giá đúng là điều kiện cực kỳ quan trọng để cty có thể xâm nhập chiếm lĩnh thị trường. Mục tiêu - Tăng mại vụ cả về khối lượng lẫn giá trị phấn đấu gia tăng thị phần. - Tối đa hóa lợi nhuận nâng cao hệ số hiệu quả vốn đầu tư. - Giữ cho doanh nghiệp ổn định bằng cách chấp nhận giá cạnh tranh hoặc né tránh cạnh tranh về giá. II. CÁC PHƯƠNG PHÁP TỔNG QUÁT KHI ĐỊNH GIÁ 1. Định giá dựa trên chi phí Là phương pháp định ra giá bán bằng cách cộng thêm vào chi phí một mức lợi nhuận mong muốn. Công thức G Z m G Giá bán một đơn vị sản phẩm Z Chi phí phí tổn cho một đơn vị sản phẩm m Lợi nhuận mục tiêu Phương pháp này không tính đến nhu cầu và cạnh tranh trên thị trường nên có những nhược điểm nhất định 2. Định giá dựa trên người mua Giá tâm lý Doanh nghiệp xem sự cảm nhận về giá trị của người mua là chìa khóa để định giá. Muốn vậy phải thiết lập được giá trị trong ý nghĩ của người mua trong sự tương quan với các sản phẩm cạnh tranh khác. VD1 Định giá tạo hình ảnh sang trọng thì giá bán phải cao hơn hẳn các sản phẩm cùng loại. VD2 Định giá để cảm nhận rẻ hơn 499 99 USD rẻ hơn 500 USD 3. Định giá dựa vào cạnh tranh Giá được xác định tùy theo tình hình cạnh tranh để đạt được doanh thu mục tiêu. Có 2 cách để định giá _ Định giá theo mức cạnh tranh hiện tại căn cứ chủ yếu vào giá của đối thủ cạnh tranh. Việc định giá này rất phổ biến và bảo toàn được sự hòa hợp của cả ngành. _ Định giá đấu thầu kín dựa trên những dự đoán về giá của đối thủ cạnh tranh cần phải biết thông tin để định giá thấp hơn .
