Bài giảng Marketing công nghiệp: Chương 4 - ThS. Trần Thị Ý Nhi trình bày các nội dung chính sau: Định giá trong marketing công nghiệp, các yếu tố tạo nên chi phí, nhân tố cần xem xét khi quyết định giá, . Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết. | . B2B Marketing Cơ sở định giá Nhân tố cần xem xét khi quyết định giá Chiến lược giá Đấu thầu và thương lượng 45 . B2B Marketing Cơ sở định giá Là một - Là một biến số quan trọng trong cảm thành nhận của khách hàng phần - Là yếu tố chủ yếu trong chiến lược của định vị sản phẩm sản phẩm - Là yếu tố ảnh hưởng chủ yếu đến cấu trúc chi phí của sản phẩm đối với khách hàng tổ chức Các yếu tố tạo nên chi phí - Lãi suất của sản phẩm - Dịch vụ kỹ thuật - Dịch vụ sau bán - Phân phối tín dụng Là biến số chiến lược để thích ứng chu kỳ sống của sản phẩm - Giá thấp trong giai đoạn giới thiệu - Giá cao trong giai đoạn tăng trưởng 46 . B2B Marketing Nhân tố cần xem xét khi quyết định giá Giá trị Chính Cạnh phủ tranh Lãnh Chi đạo phí Mục tiêu a. Giá trị đối với khách hàng Giá trị đối với khách hàng chính là nhận thức của khách hàng về giá trị của sản phẩm. Có thể thay đổi với các khách hàng khác nhau với cùng một sản phẩm. Giá trị nhận thức Những lợi ích nhận thức được chi phí Chi phí Giá mua chi phí mua hàng vận tải lắp đặt đặt hàng rủi ro Những lợi ích nhận thức được Lợi ích từ các đặc tính của sản phẩm từ các dịch vụ giá trị về nhân sự giá trị về hình ảnh. 47 . B2B Marketing b. Tình hình cạnh tranh - Phải xem xét giá của đối thủ cạnh tranh và phản ứng của họ - Đối với hàng hoá công nghiệp cầu không co giãn theo giá khi giá giảm thị phần không tăng lợi nhuận suy giảm đáng kể các nỗ lực cạnh tranh chuyển sang các yếu tố phi giá cả. c. Chi phí quy mô chi phí chi phí sản xuất cố định biến đổi Chi phí sản xuất sẽ giảm đáng kể khi sản lượng tăng có thể hạ thấp chi phí nhờ việc mở rộng quy mô của mình để tăng lợi thế cạnh tranh với đối thủ 48 . B2B Marketing d. Các mục tiêu giá của công ty mục tiêu mục tiêu mục tiêu về chi phí cạnh tranh khách hàng Lợi Ổn Giá Mục tiêu nhuận định cạnh thị phần mục tiêu giá tranh - Lợi nhuận mục tiêu Doanh nghiệp xác định giá của sản phẩm dựa trên toàn bộ dự án đầu tư sản xuất sản phẩm đó. - Ổn định giá nhà quản lý muốn ổn định cạnh tranh không muốn .
