Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 do GV. Trần Thị Trương Nhung biên soạn trình bày các nội dung chính sau: Marketing chiến lược và marketing quốc tế, các bước xác lập chiến lược chung marketing, marketing quốc tế. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết. | CHƯƠNG VII MARKETING CHIẾN LƯỢC VÀ MARKETING QUỐC TẾ I. CHIẾN LƯỢC MARKETING Mỗi công ty đều có chiến lược của mình. Trong hệ thống quản lý của công ty xí nghiệp người ta thường chia ra chiến lược chung chiến lược bộ phận các chính sách các biện pháp Chiến lược chung của công ty thường đề cập tới những vấn đề quan trọng nhất bao quát và lâu dài sống còn của công ty xí nghiệp Chiến lược bộ phận gồm những chiến lược về KHKT đào tạo marketing II. CÁC BƯỚC XÁC LẬP CHIẾN LƯỢC CHUNG MARKETING Phương pháp này gồm các bước chủ yếu sau _ Xác định các mục tiêu _ Phân tích nguồn tài lực có thể có và những yêu cầu bắt buộc. _ Liệt kê và trình bày các chiến lược có thể có _ Đánh giá dự kiến các chiến lược đưa ra. _ Lựa chọn một chiến lược tổng hợp và hình thành kế hoạch marketing. Trong việc hình thành các chiến lược chung marketing cần căn cứ vào các nội dung chủ yếu sau _ Theo đối tượng nhắm tới Có thể lựa chọn các chiến lược sau Khai thác mạnh khách hàng hiện tại của mình. Tham gia thị trường có tính chất cạnh tranh. Mở rộng thị trường. _ Theo khả năng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Chiến lược duy nhất. Chiến lược phân biệt. _ Theo yếu tố động lực thúc đẩy Chiến lược kéo Pull Chiến lược đẩy Push III. MARKETING QUỐC TẾ 1. Sự cần thiết của hoạt động kinh doanh đối ngoại và tiếp thị quốc tế Ngày nay với sự phát triển kinh tế trên toàn thế giới chính sách đóng cửa tự cung tự cấp là không thể tồn tại được. Xu thế liên kết kinh tế phát triển mạnh vượt qua các hàng rào liên minh chính trị và quân sự hình thành một thị trường thế giới rộng lớn. Thị trường thế giới nói chung và khu vực Châu á Thái Bình Dương nói riêng đã hình thành từ lâu. Muốn thâm nhập vào thị trường đó cần phải có kiến thức nghiệp vụ tốt có chiến lược tiếp thị năng động. Việt Nam chúng ta là nước đi sau với đội ngũ kinh doanh đối ngoại còn mới mẻ chưa am hiểu nhiều thị trường thế giới chưa quen với tập quán quan hệ giao dịch đàm phán ký kết chưa thông thạo luật pháp quốc tế Do đó chúng ta phải có chiến lược
