"Đề cương chi tiết học phần Đàm phán trong kinh doanh (Business Negotiation)" cung cấp các thông tin về môn học, điều kiện tiên quyết, mục tiêu của học phần, mô tả tóm tắt nội dung học phần, nhiệm vụ của sinh viên; các thang điểm và nội dung chi tiết học phần này. | TRƯỜNG ĐH NGOẠI NGỮ TIN HỌC CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập Tự do Hạnh Phúc KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT HỌC PHẦN 1. Thông tin chung về học phần Tên học phần Đàm phán trong kinh doanh Business Negotiation Mã số học phần 1421212 Số tín chỉ 2 Thuộc chương trình đào tạo của bậc ngành Bậc Đại học chính quy Ngành Kinh doanh Quốc tế Số tiết học phần Nghe giảng lý thuyết 25 tiết Làm bài tập trên lớp 05 tiết Tự học 40 giờ Khoa Bộ môn phụ trách học phần Khoa Quản trị kinh doanh quốc tế Tổ bộ môn Kinh doanh quốc tế 2. Học phần trước Nghe tiếng Anh Listening Nói tiếng Anh Speaking Đọc tiếng Anh Reading Viết tiếng Anh Writing Giao tiếp kinh doanh Business Communication 3. Mục tiêu của học phần Học phần nhằm cung cấp các kiến thức cơ bản về đàm phán nói chung và hoạt động đàm phán trong kinh doanh nói riêng qua đó người học thực hành các chiến lược và chiến thuận đàm phán để đạt hiệu quả cao nhất trong quá trình giao tiếp với đối tác trong công việc. Đàm phán là hoạt động chiếm vai trò quan trọng trong kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp vì đó là sự khởi đầu của mọi giao dịch và sự hóa giải của các mâu thuẫn có thể phát sinh. Học tập tốt môn học này có thể giúp người học đón đầu các cơ hội và vượt qua các thách thức trong công việc tương lai. 4. Chuân đâu ra ̉ ̀ Đáp ứng CĐR Nội dung CTĐT Kiến thức . Áp dụng các lý thuyết và kỹ thuật phù hợp để có thể chuẩn K1 bị cho một cuộc đàm phán đem lại lợi ích cho các bên tham gia đàm phán. . Áp dụng các chiến lược sách lược và thủ thuật khác nhau K2 K3 tùy thuộc vào văn hóa địa điểm đối tượng để mang lại kết quả tốt cho một buổi đàm phán Kỹ năng . Tổ chức một nhóm đàm phán. S1 . Thuần thục trong Kỹ năng giao tiếp S2 Thái độ . Ý thức kỷ luật trong học tập và công việc A1 1 . Hành vi ứng xử phù hợp trong thế giới đa văn hóa A2 5. Mô tả tóm tắt nội dung học phần Học phần được thiết kế nhằm cung cấp cho người học những kiến thức ban đầu về Đàm phán và Đàm phán trong kinh
