Mục tiêu của đàm phán là tìm ra một giải pháp mang lại lợi ích cho cả hai bên. Nhưng trên thực tế, chúng ta lại rất ít khi nhìn thấy một viễn cảnh tươi đẹp trong đàm phán là một bên chỉ muốn “lấy nước cam”, còn bên kia chỉ cần lấy “vỏ cam” để làm món bánh gatô nướng. Người mua luôn muốn trả giá thấp nhất, còn bạn cần bán sản phẩm với giá cao nhất. | Các hình thức trong đàm phán kinh doanh phần 3 Bài 7 Chiến Thắng Trong Đàm Phán Mục tiêu của đàm phán là tìm ra một giải pháp mang lại lợi ích cho cả hai bên. Nhưng trên thực tế chúng ta lại rất ít khi nhìn thấy một viễn cảnh tươi đẹp trong đàm phán là một bên chỉ muốn lấy nước cam còn bên kia chỉ cần lấy vỏ cam để làm món bánh gatô nướng. Người mua luôn muốn trả giá thấp nhất còn bạn cần bán sản phẩm với giá cao nhất. Vậy làm thế nào để giành được thắng lợi trên bàn đàm phán đồng thời khiến cho đối phương cũng có cảm giác họ đã giành được thắng lợi Điều này sẽ giống như bạn đang chơi cờ dùng các kỹ năng đàm phán để điều khiển cục diện đàm phán nhưng khi áp dụng chúng bạn phải tôn trọng những quy tắc chung đặt ra khi chơi cờ. Nhưng đàm phán và chơi cờ lại khác nhau ở chỗ khi tiến hành đàm phán đối phương không hề biết những quy tắc này mà chỉ có thể dự đoán bạn sẽ đi nước cờ như thế nào. Người chơi cờ sẽ dùng chiến lược di chuyển các bước thay đổi vị trí của quân tượng tạo nên cục diện trên bàn cờ . Khi bắt đầu vào cuộc chơi bạn phải làm thế nào để khiến cho cục diện trên bàn cờ tiến triển theo hướng có lợi cho bản thân bạn. Vào giai đoạn giữa cuộc chơi bạn sẽ tìm cách để giữ được ưu thế của mình còn khi đến giai đoạn cuối thì bạn phải dùng toàn bộ ưu thế của bản thân mình để hạ gục đối phương ở đàm phán đây là giai đoạn bên bán ra giá. Bắt đầu vào cuộc đàm phán bày trí để giành thắng lợi Khi báo giá bạn nên ra giá cao hơn so với giá bạn dự định điều đó sẽ khiến cho bạn có được khoảng trống để xoay chuyển. Trong quá trình đàm phán một điều rất rõ ràng là bạn có thể giảm giá bán xuống nhưng tuyệt đối không được nâng giá lên. Chính vì vậy bạn nên theo đuổi mức báo giá tốt nhất khiến cho báo giá bạn cần có lợi nhất cho bạn đồng thời bên mua vẫn cảm thấy trong cuộc mua bán này họ vẫn có lợi. Sự hiểu biết của bạn về đối tác càng ít thì lúc bắt đầu ra giá bạn nên đưa ra giá càng cao bởi vì hai lí do. Một là những giả định của bạn về đối tác sẽ có sự sai lệch. Ví dụ bạn .
