Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 2 với mục tiêu giúp sinh viên hiểu được các chủ thể tham gia vào KPP; vai trò, chức năng của các chủ thể đó; hiểu được đặc điểm hoạt động của các thành viên kênh từ đó giúp ra quyết định lựa chọn thành viên kênh và xác định vai trò, quyền lợi, nghĩa vụ của các thành viên kênh khi ra quyết định thiết lập , xây dựng kên | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị Bán hàng amp Digital Marketing CHƯƠNG 2 CÁC THÀNH VIÊN TRONG KPP Tháng 3 2020 MỤC TIÊU CHƯƠNG SV hiểu được các chủ thể tham gia vào KPP vai trò chức năng của các chủ thể đó SV hiểu được đặc điểm hoạt động của các thành viên kênh từ đó giúp ra quyết định lựa chọn thành viên kênh và xác định vai trò quyền lợi nghĩa vụ của các thành viên kênh khi ra quyết định thiết lập xây dựng kênh 35 NỘI DUNG CHƯƠNG Quan điểm về các thành viên của KPP Thành viên chính thức của KPP Nhà Bán buôn Thành viên chính thức của KPP - Nhà Bán lẻ Các tổ chức bổ trợ của kênh 36 1. QUAN ĐIỂM VỀ THÀNH VIÊN KÊNH Những người tham gia vào Có tham gia KPP Không tham đàm phán gia đàm phán Thành viên của Các tổ chức bổ trợ KPP CT CT Ngườ CT CT Nhà Nhà Nhà tài DV i Kho bảo SX BB BL chín MKT TDCN vận hiểm h 37 2. TRUNG GIAN BÁN BUÔN Khái niệm người bán buôn Tất cả các DN và TC mua hàng hóa với số lượng lớn và bán cho những người bán lại hoặc sử dụng kinh doanh Các tổ chức hoạt động như các đại lý hoặc môi giới trong việc mua bán HH cho các KH lớn 38 2. TRUNG GIAN BÁN BUÔN Phân loại người bán buôn Bán buôn hàng hoá Đại lý môi giới và bán buôn hàng hoá hưởng hoa hồng Chi nhánh và đại diện của nhà sản xuất 39 2. TRUNG GIAN BÁN BUÔN Cấu trúc và xu hướng bán buôn Xu hướng bán buôn trên thế giới Bán buôn tại Việt Nam Quy mô và sự tập trung trong bán buôn 40 2. TRUNG GIAN BÁN BUÔN Những công việc phân phối được thực hiện bởi bán buôn Đối với nhà SX Cung cấp khả năng bao phủ thị trường Tiếp xúc bán hàng Giữ hàng tồn kho Thực hiện đặt hàng Thu thập thông tin thị trường Trợ giúp KH 41 2. TRUNG GIAN BÁN BUÔN Những công việc phân phối được thực hiện bởi bán buôn Đối với khách hàng Đảm bảo sự sẵn sàng của SP Cung cấp dịch vụ KH Thực hiện tín dụng và trợ cấp tài chính Đưa ra hàng hoá phù hợp Chia nhỏ hàng hoá Tư vấn trợ giúp kỹ thuật 42 3. TRUNG GIAN BÁN LẺ Người bán lẻ Bao gồm các doanh nghiệp kinh doanh bán hàng hoá tiêu dùng cho các nhân hoặc hộ gia .
