Mục tiêu của Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 nhằm giúp sinh viên hiểu được vai trò, vị trí của chiến lược kênh phân phối hoạt động marketing; hiểu được các nội dung cơ bản của chiến lược trong xây dựng và quản lý kênh phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo! | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị Bán hàng amp Digital Marketing CHƯƠNG 4 CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI Tháng 3 2020 MỤC TIÊU CHƯƠNG SV hiểu được vai trò vị trí của chiến lược kênh phân phối hoạt động marketing SV hiểu được các nội dung cơ bản của chiến lược trong xây dựng và quản lý kênh phân phối 62 NỘI DUNG CHƯƠNG Quan điểm về chiến lược kênh Chiến lược kênh phân phối trong hệ thống chiến lược của doanh nghiệp Chiến lược trong xây dựng kênh phân phối Chiến lược trong quản lý kênh phân phối 63 1. QUAN ĐIỂM VỀ CHIẾN LƯỢC KPP Định nghĩa chiến lược KPP Các quyết định phân phối cơ bản 64 2. CHIẾN LƯỢC KPP TRONG HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC CỦA DN Vai trò của phân phối trong đối với chiến lược của doanh nghiệp Chiến lược kênh phân phối và marketing mix 65 3. CHIẾN LƯỢC TRONG XÂY DỰNG KPP Lợi thế cạnh tranh khác biệt và thiết kế kênh Định vị và thiết kế kênh Chiến lược kênh vứoi việc tìm kiếm thành viên kênh Chiến lược kênh với việc thiết kế kênh liên kết dọc 66 4. CHIẾN LƯỢC TRONG QUẢN LÝ KPP Sự chặt chẽ của quan hệ kênh Khuyến khích thành viên kênh Sử dụng marketing mix trong quản lý kênh Chiến lược kênh và đánh giá thành viên kênh 67
