Chương 7 Sử dụng các công cụ marketing mix trong quản lý kênh phân phối giúp sinh viên hiểu được sự thống nhất giữa các bộ phận của chiến lược marketing hỗn hợp; SV hiểu được sự phối hợp giữa các công cụ marketing trong quản lý KPP và thực hiện quản lý KPP hiệu quả. Mời các bạn cùng tham khảo! | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị Bán hàng amp Digital Marketing CHƯƠNG 7 SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ MARKETING MIX TRONG QUẢN LÝ KPP Tháng 3 2020 MỤC TIÊU CHƯƠNG SV hiểu được sự thống nhất giữa các bộ phận của chiến lược marketing hỗn hợp SV hiểu được sự phối hợp giữa các công cụ marketing trong quản lý KPP và thực hiện quản lý KPP hiệu quả 93 NỘI DUNG CHƯƠNG Vấn đề sản phẩm trong quản lý kênh Vấn đề giá trong quản lý kênh Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong quản lý kênh 94 1. VẤN ĐỀ SẢN PHẨM TRONG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI Lập kế hoạch sản phẩm mới và quản lý kênh Khi thương mại hóa một sản phẩm mới DN cần phải đạt được mức độ hợp tác chặt chẽ và sự hỗ trợ của các thành viên kênh. Các vấn đề mà người QL kênh cần quan tâm khi TM hóa SP mới 95 1. VẤN ĐỀ SẢN PHẨM TRONG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI Đóng góp của các TVK trong phát triển SP mới Nội dung quản lý Lưu ý 96 1. VẤN ĐỀ SẢN PHẨM TRONG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI Khuyến khích TVK trong phát triển SP mới Nhà QL kênh cần quan tâm và thỏa mãn những yêu cầu của các TVK Điều chỉnh cần thiết nếu không đáp ứng được những yêu cầu của TVK Nhà QLK phải tấn công được vào nhận thức của các TVK để đảm bảo đạt mục tiêu 97 1. VẤN ĐỀ SẢN PHẨM TRONG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI Làm cho SP mới phù hợp với SP hiện có của TVK Khi quyết định có kinh doanh SPM hay không NPP sẽ phải đánh giá SP đó có thích hợp với việc kinh doanh dòng SP hay hỗn hợp SP của mình hay không. Các giải pháp của NSX 98 1. VẤN ĐỀ SẢN PHẨM TRONG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI Thông tin cho TVK về SP mới Cách sử dụng sản phẩm và các đặc tính nổi bật của sản phẩm Các yếu tố kỹ thuật liên quan đến sản phẩm Các dịch vụ đi kèm sản phẩm Kỹ năng bán SPM Các đảm bảo của NSX 99 1. VẤN ĐỀ SẢN PHẨM TRONG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI Hỗ trợ TVK bán SP mới Các hoạt động trước khi tung SP mới Các hoạt động hỗ trợ 100 1. VẤN ĐỀ SẢN PHẨM TRONG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI Quản lý KPP theo chu kỳ sống của SP Giái đoạn giới thiệu Giai đoạn tăng trưởng Giai đoạn bão hoà Giai đoạn suy thoái Phát .
