Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 với mục tiêu nhằm giúp các bạn hiểu được vai trò, vị trí của chiến lược kênh phân phối hoạt động marketing. Hiểu được các nội dung cơ bản của chiến lược kênh phân phối. Nắm được quy trình xây dựng chiến lược kênh phân phối theo phương pháp Best X. | QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CHƯƠNG 4 CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI GV TS. Nguyễn Hoài Long Contact longnguyenhoai@ 0913229867 MỤC TIÊU Hiểu được vai trò vị trí của chiến lược kênh phân phối hoạt động marketing Hiểu được các nội dung cơ bản của chiến lược kênh phân phối Nắm được quy trình xây dựng chiến lược kênh phân phối theo phương pháp Best X NỘI DUNG Tổng quan về chiến lược kênh phân phối Nội dung cơ bản của chiến lược kênh phân phối Xác định vai trò của kênh phân phối Thiết kế cấu trúc kênh Xác định kiểu tổ chức kênh phân phối Đánh giá hiệu quả hoạt động của kênh phân phối Tiến trình xây dựng chiến lược kênh phân phối TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI GV TS. Nguyễn Hoài Long Contact longnguyenhoai@ 0913229867 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KPP Chiến lược Quản trị chiến lược TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KPP Chiến lược phân phối Là một tập hợp các nguyên tắc mà nhờ đó công ty có thể đạt được các mục tiêu phân phối trên thị trường mục tiêu của mình Đảm bảo được các chỉ tiêu mong muốn về mức độ thoả mãn nhu cầu SPDV trong tiến trình mua sắm của KHMT Các mục tiêu Marketing thị trường cạnh tranh và các mục tiêu khác Những nguyên tắc này sẽ chi phối mọi hoạt động PP của công ty trong thời kỳ xác định. TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KPP Xây dựng chiến lược phân phối Là quá trình xem xét phân tích đánh giá bối cảnh hoạt động và các điều kiện tác động từ đó đưa ra các cân nhắc lựa chọn ra phương án kênh tối ưu giúp DN đạt được các mục tiêu phân phối của mình với chi phí phân phối thấp nhất. NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI GV TS. Nguyễn Hoài Long Contact longnguyenhoai@ 0913229867 CHIẾN LƯỢC KPP Xác định vai trò của phân phối trong việc thực hiện các mục tiêu chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing của công ty Thiết kế kênh hay xác định cấu trúc kênh cần thiết chiều dài chiều rộng loại TVK kênh song song chương 5 Xác định kiểu tổ chức và quản lý kênh hiệu quả chương 6 7 8 Xác định phương thức đánh giá hiệu quả hoạt động của kênh và các TVK làm cơ sở cho
