Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 5 với mục tiêu nhằm giúp các bạn hiểu được các yếu tố cần phân tích nhằm thiết kế kênh phân phối. Hiểu được các nội dung cơ bản của thiết kế kênh phân phối. Hiểu được quy trình thiết kế kênh phân phối tối ưu. Nắm được được phương pháp tìm kiếm và lựa chọn thành viên kênh. | QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CHƯƠNG 5 THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI amp TUYỂN CHỌN THÀNH VIÊN KÊNH GV TS. Nguyễn Hoài Long Contact longnguyenhoai@ 0913229867 MỤC TIÊU Hiểu được các yếu tố cần phân tích nhằm thiết kế kênh phân phối Hiểu được các nội dung cơ bản của thiết kế kênh phân phối Hiểu được quy trình thiết kế kênh phân phối tối ưu Nắm được được phương pháp tìm kiếm và lựa chọn thành viên kênh NỘI DUNG Tổng quan về thiết kế kênh phân phối Quy trình thiết kế kênh phân phối Xác định nhu cầu thiết kế kênh phân phối Xác định mục tiêu của kênh Phân loại các công việc phân phối Phân tích các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh Xác định các cấu trúc kênh có thể thay thế Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu Lựa chọn loại thành viên và các thành viên cụ thể tham gia vào kênh TỔNG QUAN VỀ THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI GV TS. Nguyễn Hoài Long Contact longnguyenhoai@ 0913229867 KHÁI NIỆM VỀ THIẾT KẾ KÊNH Khái niệm Thiết kế xây dựng kênh phân phối là tất cả những hoạt động liên quan đến việc phát triển những kênh phân phối mới ở những nơi trước đó nó chưa tồn tại hoặc để cải tiến các cấu trúc kênh hiện tại Thiết kế kênh Xác định được cấu trúc kênh thích hợp và lựa chọn thành viên thích hợp Phát triển xây dựng hệ thống kênh phân phối mới hoặc một địa bàn mới Cải tiến hệ thống phân phối hiện tại để có hệ thống hiệu quả hơn NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA THIẾT KẾ KÊNH Chủ động xây dựng kênh mới hay tham gia vào kênh hiện tại Xác định cấu trúc chính thức của hệ thống kênh chiều dài chiều rộng và các loại trung gian tham gia vào kênh Các chức năng nhiệm vụ mà các trung gian phải đảm nhiệm để đạt được hiệu quả phân phối tối ưu Xác định các quan hệ hợp tác giao dịch giữa các TVK QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI GV TS. Nguyễn Hoài Long Contact longnguyenhoai@ 0913229867 QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH XÁC ĐỊNH NHU CẦU THIẾT KẾ KÊNH Các tình huống phải thiết kế kênh Phát triển SP mới hoặc dòng SP mới Đưa các SP hiện tại vào thị trường mục tiêu mới Đưa SP hiện tại đến một khu vực địa lý mới .
