Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 6 với mục tiêu nhằm giúp các bạn hiểu bản chất và nội dung các công việc quản lý kênh. Hiểu nội dung, ý nghĩa của hoạt động quản lý các dòng chảy trong kênh. Hiểu và có khả năng vận dụng để khuyến khích thúc đẩy các thành viên kênh. | QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CHƯƠNG 6 QUẢN LÝ CÁC DÒNG CHẢY amp THÚC ĐẨY THÀNH VIÊN KÊNH GV TS. Nguyễn Hoài Long Contact longnguyenhoai@ 0913229867 MỤC TIÊU Hiểu bản chất và nội dung các công việc quản lý kênh Hiểu nội dung ý nghĩa của hoạt động quản lý các dòng chảy trong kênh Hiểu và có khả năng vận dụng để khuyến khích thúc đẩy các thành viên kênh NỘI DUNG Bản chất của quản lý kênh Khái niệm Nội dung và những đặc điểm cơ bản Định hướng quản lý kênh Quản lý các dòng chảy của kênh Hệ thống thông tin và quản trị kênh Khuyến khích các TVK hoạt động Tìm ra nhu cầu và khó khăn của các TVK Giúp đỡ các TVK Các biện pháp khuyến khích các TVK BẢN CHẤT CỦA QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI GV TS. Nguyễn Hoài Long Contact longnguyenhoai@ 0913229867 KHÁI NIỆM VỀ QUẢN LÝ KPP Khái niệm Là toàn bộ các công việc quản lý điều hành hoạt động của hệ thống kênh nhằm đảm bảo sự hợp tác giữa các thành viên kênh qua đó thực hiện được các mục tiêu phân phối đã định. Thiết kế kênh Quản lý các kênh đã có và đang hoạt động hay nói cách khác là điều hành hệ thống kênh đã được thiết lập. Quản lý kênh nhằm đảm bảo sự hợp tác giữa các thành viên trong kênh nghĩa là phải chủ động đưa ra các biện pháp nhằm thiết lập và duy trì sự hợp tác đó. Quản lý kênh nhằm đảm bảo thực hiện các mục tiêu phân phối đã đề ra. NỘI DUNG amp ĐẶC ĐIỂM CỦA QUẢN LÝ KPP Quản lý kênh là quản lý toàn bộ hoạt động của toàn bộ kênh. Liên quan đến việc điều hành có hiệu quả nhất tất cả các dòng chảy Là quản lý các cá nhân tổ chức độc lập bên ngoài doanh nghiệp Mọi vị trí TVK đều có trách nhiệm và khả năng QLK tuy nhiên họ có vai trò mục tiêu và định hướng quản lý khác nhau Lãnh đạo kênh phải có trách nhiệm phát triển chiến lược kênh toàn diện để chi phối dẫn dắt các thành viên kênh khác Các TVK ở vị trí phụ thuộc cần điều chỉnh để hoạt động phù hợp với chiến lược kênh. NỘI DUNG amp ĐẶC ĐIỂM CỦA QUẢN LÝ KPP Hai mức độ quản lý kênh Quản lý chiến lược xác lập các kế hoạch và chương trình hoạt động nhằm đảm bảo sự hợp tác
