Bài giảng Marketing căn bản: Chương 8 giúp các bạn sinh viên nắm được khái niệm giá cả trên quan điểm của người mua, người bán, người làm Marekting và nội dung của chiến lược giá. Sinh viên hiểu và đánh giá được các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá đối với một sản phẩm cụ thể. Sinh viên nắm được quy trình xác định giá bán, trong đó nắm chắc được các phương pháp xác định giá bán. Sinh viên hiểu được các chiến lược giá | CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ MỤC TIÊU Sinh viên nắm được khái niệm giá cả trên quan điểm của người mua người bán người làm Marekting và nội dung của chiến lược giá. Sinh viên hiểu và đánh giá được các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá đối với một sản phẩm cụ thể Sinh viên nắm được quy trình xác 2 định giá bán trong đó nắm chắc NỘI DUNG Quan niệm marketing về giá cả Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng tới quyết định về giá Xác định mức giá bán Các chiến lược giá 3 GIÁ CẢ LÀ GÌ Với hoạt động trao đổi Giá là mối tương quan trao đổi trên thị trường. Với người mua Là khoản tiền mà họ phải trả cho người bán để được quyền sở hữu sản phẩm hay dịch vụ đó. Với người bán Là khoản thu nhập mà người bán nhận được nhờ tiêu thụ sản phẩm đó. 4 Nhận xét của Marketing về giá cả Là CHIẾN LƯỢC GIÁ Chiếnlược giá là toàn bộ các quyết định về giá mà người quản trị giá phải soạn thảo và tổ chức để đạt được mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi. Nội dung cơ bản của chiến lược giá Nắm bắt và dự báo một cách chính xác mức độ ảnh hưởng của các nhân tố quyết định đến giá. Xác định mức giá chào hàng giá bán giá chiết khấu giá sản phẩm mới khung giá giá giới hạn thời hạn thanh toán giá Ra các quyết định thay đổi về giá. Lựachọn những ứng xử thích hợp trước những hoạt động cạnh tranh qua giá của đối thủ cạnh 5 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ Các nhân tố bên trong Các nhân tố bên ngoài Các mục tiêu Mar Đặc điểm của thị trường Các quyết và cầu Mar-Mix định về Bản chất và cơ cấu cạnh Chi phí sản xuất giá tranh Các nhân tố khác Các nhân tố khác 6 CÁC NHÂN TỐ BÊN TRONG 7 MỤC TIÊU MARKETING Các mục tiêu Marketing đóng vai trò định hướng trong việc xác định vai trò và nhiệm vụ của giá cả. Đảm bảo sống sót Cắt giảm giá Tối đa hoá lợi nhuận Xác định hàm cầu hàm chi phí xác định mức giá tối đa hoá lợi nhuận. Tối đa hoá doanh thu Xác định hàm cầu hàm chi phí chọn mức giá đảm 8 bảo doanh thu tối đa. MARKETING MIX Giá cả chỉ là một công cụ của Marketing-Mix. Các quyết định về giá nằm trong tổng thể các .
