Nội dung bài giảng chương 6 giúp các bạn sinh viên nắm được Giá là gì? Trình bày các quyết định về giá trong marketing quốc tế. Khi nào thì cần xác định giá lần đầu trong marketing quốc tế? Trình bày mô hình 3C khi xác định giá. Trình bày mô hình 6 bước khi xác định giá lần đầu. Trình bày các vấn đề phát sinh về giá mà các nhà quản trị marketing cần giải quyết. | BÀI GIẢNG MARKETING QUỐC TẾ Ths. Dương Thị Hoa Khoa Marketing - NEU CHƯƠNG VI QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ TRONG MARKETING QUỐC TẾ NỘI DUNG TRAO ĐỔI LÝ THUYẾT Giá là gì Trình bày các quyết định về giá trong marketing quốc tế. Khi nào thì cần xác định giá lần đầu trong marketing quốc tế Trình bày mô hình 3C khi xác định giá. Trình bày mô hình 6 bước khi xác định giá lần đầu. Trình bày các vấn đề phát sinh về giá mà các nhà quản trị marketing cần giải quyết. 2 NỘI DUNG TÌM HIỂU THỰC TẾ 1. Trình bày cách thức mà một công ty Việt Nam đã xử lý vấn đề chống bán phá giá Trình bày cách thức mà một công ty quốc tế đã vận dụng kỹ thuật chuyển giá khi tham gia kinh doanh quốc tế. Trình bày cách thức mà một công ty quốc tế xử lý vấn đề giá hàng trôi nổi trên thị trường. 2. Trình bày cách thức mà một hãng hàng không thực hiện điều chỉnh giá và quản lý rủi ro trước biến động của giá dầu mỏ 3 QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ TRONG MARKETING QT Giá trong marketing chi phí mà khách hàng bỏ ra để trao đổi lấy sản phẩm lợi ích sản phẩm từ công ty Các quyết định về giá trong marketing quốc tế 1. Định giá sản phẩm lần đầu 2. Điều chỉnh giá trên thị trường quốc tế 3. Xử lý các vấn đề phát sinh về giá trên thị trường quốc tế. 4 ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM LẦN ĐẦU TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 5 ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM LẦN ĐẦU TRÊN TTQT 3Cs khi định giá Khách hàng customer perceptions Kênh Kênh of values phân phối phân phối Chi phí sản xuất của công ty hiện tại mới product costs Sản hiện tại phẩm I II Các cân nhắc bên trong và bên ngoài khác other internal and phẩm mới Sản external considerations IV III Chi phí và giá của đối thủ cạnh tranh Mục tiêu và chiến lược của công ty Bản chất của thị trường. 6 ĐỊNH GIÁ IPHONE CỦA APPLE Giá vốn Cost 293 khoảng 45 giá bán 2012_ tính toán được đăng tải trên web Asymco Giá trị cảm nhận của khách hàng Customer giá iPhone đời sau cao hơn đời trước Cạnh tranh Competition ở cùng thời điểm Giá của iPhone 5 850-1199 Giá Galaxy S3 523 7 QUY TRÌNH 6 BƯỚC KHI ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM LẦN ĐẦU 1. Lựa chọn mục
