Nội dung của Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức (B2B): Chương 3 sẽ cung cấp cơ sở xác lập chiến lược nhằm giúp xác định khách hàng mục tiêu thông qua các tiêu thức phân đoạn cũng như các phương pháp phân đoạn vĩ mô hay vi mô. Đồng thời sẽ hình dung sáu bước của tiến trình phân đoạn khác so với thị trường tiêu dùng. | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị bán hàng amp Digital Marketing CHƯƠNG 3 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ Tháng 3 2020 MỤC TIÊU CHƯƠNG Nội dung của chương này sẽ cung cấp cơ sở xác lập chiến lược nhằm giúp xác định khách hàng mục tiêu thông qua các tiêu thức phân đoạn cũng như các phương pháp phân đoạn vĩ mô hay vi mô. Đồng thời sẽ hình dung sáu bước của tiến trình phân đoạn khác so với thị trường tiêu dùng. NỘI DUNG CHƯƠNG 1. Cơ sở xây dựng chiến lược marketing 2. Phân đoạn lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING Yếu tố bên trong doanh nghiệp Hợp đồng độc Hình quyền Bằng ảnh vị sáng thế Yếu tố chế bên trong doanh nghiệp Công Con nghệ người Tài chính CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING Yếu tố bên ngoài doanh nghiệp Vĩ mô Vi mô Kinh tế Đối thủ cạnh tranh Tự nhiên Nhà cung ứng Chính trị Sản phẩm thay thế Kỹ thuật công nghệ Khách hàng Văn hóa PHÂN LOẠI LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ Phân đoạn thị trường khách hàng tổ chức Đặc tính địa lý Nhân khẩu học Đặc tính mua hàng của tổ chức Cơ sở và tiêu thức Đặc tính cá nhân Các lợi ích tìm kiếm ở sản phẩm Đặc tính khác QUY TRÌNH PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG Xác định mối Sử dụng biến Sử dụng các quan hệ giữa phân khúc vĩ biến số vi mô các tiêu thức vi mô mô và vĩ mô Lựa chọn thị Đánh giá các Xây dựng các trường mục phân khúc đã tiêu thức đánh tiêu chọn giá Định vị Bán cái gì Bán cho ai Vì sao khách hàng chọn mua sản phẩm của doanh nghiệp Chú ý Cần giải mã được tiêu chuẩn nào khách hàng mục tiêu dành điểm trọng số cao nhất để xác định tiêu điểm cần sử dụng trong định vị.
