Chương 4: Thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế. Sau khi học xong chương này, người học có thể hiểu được một số kiến thức cơ bản về: Quyết định tham gia vào kinh doanh quốc tế, các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế, các chiến lược mở rộng thị trường, chiến lược hợp tác và liên minh chiến lược quốc tế. | Chƣơng 4 Thâm nhập và mở rộng thị trƣờng quốc tế TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt Nội dung Quyết định tham gia vào kinh doanh quốc tế Các phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng quốc tế Các chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng Chiến lƣợc hợp tác và liên minh chiến lƣợc quốc tế TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt HAI THỊ TRƢỜNG LỚN CỦA NGÀNH CÔNG NGHIỆP Ô TÔ Brazil 2 triệu các loại phương tiện được bán ra năm 1996 và 3 triệu năm 2000. Là thị trường lớn thứ hai của loại xe Volkswagen ngoài Đức. Với loại xe Fiat Brazil là nhà sản xuất đứng thứ hai đã chi 1 tỉ đô la để tăng năng xuất với sản phẩm mới Palio. TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt HAI THỊ TRƢỜNG LỚN CỦA NGÀNH CÔNG NGHIỆP Ô TÔ GM đạt mốc đầu tư tỉ đô la trong đó có 600 triệu đo la cho xe loại nhỏ. Ford đầu tư 1 tỉ đô la để sản xuất xe Fiesta Chrysler hợp tác với BMW Honda đầu tư 100 triệu đô để sản xuất 15 000 xe Civics hàng năm Toyota cũng bắt đầu đầu tư phát triển vào thị trường này TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt HAI THỊ TRƢỜNG LỚN CỦA NGÀNH CÔNG NGHIỆP Ô TÔ XE MÁY Trung Quốc Tăng từ triệu xe năm 1996 tới triệu xe vào đầu năm 2000. Volkswagen chiếm thị phần nhiều nhất và hợp tác với Tập đoàng ô tô Shanghai cho ra thị trường 200 000 xe Santana năm Chrysler hợp tác với Tập đoang ô tô Beijing GM chi tỉ đô la hợp tác với SAIC Ngoài ra còn có Mercedes Peugeot và một số thương hiệu xe ô tô của Hàn Quốc và Nhật tại thị trường tiềm năng này TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt MA TRẬN ANSOFF Sản phẩm Hiện hữu Hiện hữu Mới Thâm nhập Phát triển Thị trường Thị trường Sản phẩm Mở rộng Mới Đa dạng hóa Thị trường TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt Các quyết định khi tham gia thị trƣờng quốc tế Thị trƣờng nào nên tấn công và tấn công với mức độ
