Chương 8: Chính sách phân phối trên thị trường quốc tế. Sau khi học xong chương này, người học có thể hiểu được một số kiến thức cơ bản về: Tổng quan về chính phân phối, thiết kế hệ thống kênh marketing, nhận dạng các lựa chọn trung gian, chức năng của kênh phân phối, các quyết định về thiết lập kênh phân phối, phân tích nhu cầu khách hàng, xác định mục tiêu và hạn chế của kênh phân phối, | Chương 8 Chính sách phân phối trên thị trường quốc tế TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt Tổng quan về chính phân phối TranVietDung Khoa QTKD - UEB 2 https tailieudientucntt Thiết kế hệ thống kênh Marketing Phân tích nhu cầu khách hàng Thiết lập mục tiêu kênh phân phối Nhận dạng các lựa chọn kênh phân phối chính Đánh giá các lựa chọn kênh phân phối chính 15-3 Khoa QTKD - UEB TranVietDung https tailieudientucntt Nhận dạng các lựa chọn trung gian Các kiểu kênh trung gian Số lượng các kênh trung gian trên từng địa bàn Điều khoản và các trách nhiệm 15-4 Khoa QTKD - UEB TranVietDung https tailieudientucntt Kªnh ph n phèi s n phÈm Nhµ s n xuÊt Đ i lý B n bu n B n lÎ NTD m i giíi Kªnh 1 Kªnh 2 Ng-êi tiªu dïng KÕnh 3 Kªnh 4 Kªnh 5 Kh ch hµng c ng Kªnh 6 ngiÖp TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt Kết quả đầu ra của kênh dịch vụ Diện tích giao dịch Thời gian đợi của khách hàng Thời gian giao hàng Sự thuận tiện tối thiểu phải có Sự đa dạng của sản phẩm Các dịch vụ bổ sung 15-6 Khoa QTKD - UEB TranVietDung https tailieudientucntt Identifying Channel Alternatives Figure The Value-Adds Versus Costs of Different Channels 15-7 Khoa QTKD - UEB TranVietDung https tailieudientucntt Chøc năng cña kªnh ph n phèi Th ng tin KhuÕch tr- ng еm ph n ĐÆt hµng Cung cÊp vèn ChÞu may rñi Giao hµng TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt C c quyÕt Þnh vÒ thiÕt lËp kªnh ph n phèi Ph n tÝch nhu cÇu kh ch hµng ThiÕt lËp môc tiªu cña kªnh ph n phèi X c Þnh c c lo i kªnh ph n phèi Lo i hình kinh doanh cña trung gian Sè l-îng trung gian ĐiÒu kho n vµ tr ch nhiÖm cña tõng trung gian Đ nh gi c c kªnh ph n phèi TranVietDung Khoa QTKD - UEB https tailieudientucntt Ph n tÝch nhu cÇu kh ch hµng X c Þnh møc é
