Bài viết này nhằm xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng đối với căn hộ của công ty cổ phần tập Đoàn Đất Xanh tại Thành phố Hồ Chí Minh trên cơ sở kết hợp giữa phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng. Nghiên cứu định tính được thực hiện thông qua thảo luận nhóm tập trung cùng các chuyên gia. Nghiên cứu định lượng được thực hiện thông qua phỏng vấn trực tiếp đối tượng là khách hàng mua căn hộ của công ty Cổ phần Tập đoàn Đất Xanh. Mời các bạn cùng tham khảo! | Tạp chí Khoa học và Công nghệ Số 46 2020 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI CĂN HỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐẤT XANH TẠI THÀNH PHỒ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THÀNH LONG1 NGUYỄN TOÀN THẮNG2 1 Khoa Quản trị Kinh doanh Trường Đại học Công nghiệp Thành phố Hồ Chí Minh 2 Sở Tài nguyên và Môi trường Thành Phố Hồ Chí Minh nguyenthanhlong@ TÓM TẮT Nghiên cứu này nhằm xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng đối với căn hộ của công ty cổ phần tập Đoàn Đất Xanh tại Thành phố Hồ Chí Minh trên cơ sở kết hợp giữa phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng. Nghiên cứu định tính được thực hiện thông qua thảo luận nhóm tập trung cùng các chuyên gia. Nghiên cứu định lượng được thực hiện thông qua phỏng vấn trực tiếp đối tượng là khách hàng mua căn hộ của công ty Cổ phần Tập đoàn Đất Xanh. Kết quả nghiên cứu cho thấy quyết định mua căn hộ của khách hàng chịu tác động bởi 6 yếu tố bao gồm 1 Nhóm tham khảo 2 Vị trí - tiện ích của căn hộ 3 Thủ tục pháp lý 4 Chính sách hỗ trợ khách hàng 5 Thương hiệu 6 Giá trị cảm nhận. Từ kết quả này nghiên cứu đưa ra một số hàm ý quản trị nhằm nâng cao quyết định mua căn hộ mua căn hộ của công ty Cổ phần Tập đoàn Đất Xanh tại Thành Phố Hồ Chí Minh. Từ khóa Quyết định mua căn hộ Tập đoàn Đất Xanh. THE FACTORS AFFECTING CUSTOMERS DECISION TO BUY APARTMENTS AT DAT XANH GROUP JOINT STOCK COMPANY IN HO CHI MINH CITY ABSTRACT This study aims to identify factors affecting customers decision to buy apartments at Dat Xanh Group Joint Stock Company in Ho Chi Minh city based on a combination of qualitative and quantitative research methods. Qualitative research was conducted through focus group discussions with experts and quantitative research was conducted through direct interviews with customers have bought apartments at Dat Xanh Group Joint Stock Company in Ho Chi Minh city. The research shows that customers decision to buy apartments at Dat Xanh Group Joint Stock Company is influenced by six factors
