Bài giảng Marketing thương mại: Chương 6 Giá cả cung cấp cho người học những kiến thức như: Khái niệm giá trong kinh doanh; Các mục tiêu định giá; Các chính sách định giá; Các phương pháp tính giá. Mời các bạn cùng tham khảo! | 25-Dec-18 6 GIÁ CẢ MARKETING THƯƠNG MẠI NỘI DUNG CHƯƠNG 6 I. Khái niệm giá trong kinh doanh II. Các mục tiêu định giá III. Các chính sách định giá IV. Các phương pháp tính giá 76 25-Dec-18 I. Khái niệm giá trong kinh doanh Giá cả là khoản tiền phải trả cho một SP DV Tổng của toàn bộ những giá trị mà khách hàng phải trả để được hưởng những lợi ích của việc sở hữu hoặc sử dụng một SP DV. Giá cả là gì Tiền thuê nhà học phí Thù lao cho bác sĩ Xe buýt hãng hàng không lấy tiền vé Nhà nước Doanh nghiệp thu phí cầu đường Ngân hàng tính lãi trên số tiền đã vay Giá của nhân viên bán hàng là tiền hoa hồng của công nhân là tiền công của người quản lý là tiền lương. 77 25-Dec-18 HÀNG KHÔNG GIÁ RẺ Cebu Pacific Philippines có những đột phá trong chiến lược giá để sống sót sau cuộc khủng hoảng kinh tế - tài chính thế giới năm 1998. Khái niệm hàng không giá rẻ ra đời và được áp dụng trên thế giới. 78 25-Dec-18 GIÁ VỚI NGƯỜI MUA Giá là khoản tiền phải trả để được quyền sử dụng sở hữu SP DV. Khi mua người có thu nhập thấp thường cân nhắc kỹ về giá. Giá cũng được coi là biểu hiện của chất lượng đặc biệt là khi KH không có các căn cứ khác về chất lượng SP tiền nào của ấy . GIÁ VỚI NGƯỜI BÁN Giá là yếu tố quyết định đến nhu cầu của thị trường đối với SP đó do vậy ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh thị phần doanh thu lợi nhuận của DN. Giá là công cụ có tác động đến thị trường nhanh nhất trong chiến lược marketing-mix. Giá chịu sự chi phối của các yếu tố bên trong lẫn bên ngoài DN. 79 25-Dec-18 Giá cao và giá thấp 80 25-Dec-18 II. Các mục tiêu định giá Mục tiêu đảm bảo mức thu nhập định trước Muc tiêu tối đa hóa lợi nhuận Muc tiêu đảm bảo doanh số bán Mục tiêu phát triển các phân khúc thị trường Mục tiêu đối đầu cạnh tranh Mục tiêu cạnh tranh không mang tính giá cả giá cao với chất lượng cao III. Các chính sách định giá 1. Chính sách giá linh hoạt 2. Chính sách giá theo chu kỳ sống của sản phẩm 3. Chính sách giá theo phí vận chuyển 4. Chính sách giảm giá 81 25-Dec-18 1. Chính sách giá linh
