Mục tiêu của đề tài là tìm hiểu thực trạng kênh phân phối tại Công ty cổ phần Sản xuất thép Vina One, chỉ ra những kết quả đạt được và những hạn chế đang tồn tại. Trên cơ sở phân tích, đề xuất những giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối mới cho công ty trong thời gian tới. | BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ _ PHẠM PHÚC YÊN GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI THÉP XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THÉP VINA ONE LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Tp. Hồ Chí Minh Năm 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ _ TRANG PHỤ BÌA PHẠM PHÚC YÊN GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI THÉP XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THÉP VINA ONE Chuyên ngành Kinh doanh Quốc tế Hƣớng ứng dụng Mã số ngành 8340121 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC PGS. TS. LÊ TẤN BỬU Tp. Hồ Chí Minh Năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan bài luận sau đây là bài viết của bản thân dƣới sự hƣớng dẫn của thầy Lê Tấn Bửu và sự giúp đỡ của các anh chị phòng kế toán phòng kinh doanh Công ty Cổ phần Sản xuất thép Vina One. Những thông tin dữ liệu và số liệu đƣợc đƣa ra trong bài luận đƣợc trích dẫn rõ ràng đầy đủ về nguồn gốc. Tp. Hồ Chí Minh ngày 17 tháng 05 năm 2019 Học viên thực hiện Phạm Phúc Yên MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BẢNG DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TÓM TẮT LUẬN VĂN SUMMARY OF THE THESIS LỜI MỞ ĐẦU .1 Chƣơng 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THÉP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT THÉP .4 . Tổng quan về kênh phân phối và quản trị kênh phân . Khái niệm về kênh phân phối .4 . Quản lý kênh phân . Những vấn đề chung về kênh phân phối thép .12 . Thép và thị trƣờng thép .12 . Đặc điểm của kênh phân phối thép .16 . Chức năng của kênh phân phối thép trên thị trƣờng .18 . Bản chất và nội dung của quản trị kênh phân phối thép .19 . Nội dung của giai đoạn phân tích các yếu tố chi phối đến kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép và xác định chiến lƣợc kênh phân phối .22 . Phân tích các yếu tố thuộc môi trƣờng vĩ . Phân tích các yếu tố thuộc môi trƣờng bên . Phân tích đặc điểm khách hàng - ngƣời sử dụng thép .25 . Phân tích đặc điểm của trung gian thƣơng mại .27 . Lựa chọn chiến lƣợc kênh
