Bài giảng Marketing căn bản: Chương 5 Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị với mục tiêu nghiên cứu là Xác định được quy trình thực hiện nội dung quan trọng của marketing chiến lược: STP; Có được cơ sở để tiến hành STP và marketing mục tiêu và có thể ứng dụng trên thực tế. Mời các bạn cùng tham khảo! | BỘ MÔN MARKETING HỌC PHẦN MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 5 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ Mục tiêu nghiên cứu 50 Xác định được quy trình thực hiện nội dung quan trọng của marketing chiến lược STP Có được cơ sở để tiến hành STP và marketing mục tiêu và có thể ứng dụng trên thực tế Nội dung chương 51 1. Khái quát về tiến trình STP 2. Phân đoạn thị trường 3. Lựa chọn thị trường mục tiêu 4. Định vị thị trường Khái quát về STP 52 3 lí do phải tiến hành STP 3C 53 Thị trường Consumers Công ty Cạnh tranh Company Competitors Phân đoạn thị trường 54 Khái niệm Phân đoạn thị trường Đoạn thị trường Lợi ích của phân đoạn thị trường 55 Giúp hiểu thị trường thấu đáo hơn Xác định những khách hàng có Hiệu quả nguồn những đặc điểm lực Marketing phù hợp với khả cao năng của doanh nghiệp Giúp có cơ sở để Hoạch định 4P có lựa chọn thị hiệu quả trường mục tiêu Định vị thị trường chính xác Yêu cầu của phân đoạn thị trường 56 1. Đo lường được 2. Có quy mô đủ lớn 3. Đồng nhất 4. Có thể phân biệt được 5. Có tính khả thi Cơ sở phân đoạn thị trường người tiêu dùng 57 Nhân Địa lý khẩu Tâm lý Hành vi Phân đoạn thị trường TLSX 58 Chọn thị trường mục tiêu 59 Khái niệm thị trường mục tiêu Mục đích Lựa chọn được những đoạn thị trường hấp dẫn nhất Những quyết định cơ bản 5 phương án lựa chọn thị trường mục tiêu 60 Một đoạn thị trường Single Segment Một số đoạn chọn lọc Selective Specialization Chuyên môn hóa sản phẩm product specialiation Chuyên môn hóa thị trường market specialiation Bao phủ toàn thị trường Full market coverage Định vị thị trường 61 Khái niệm Tại sao phải định vị Thuật ngữ vị thế phát sinh từ quan niệm cho rằng các doanh nghiệp nắm giữ các vị trí khác nhau trong tâm trí khách hàng. Công việc của chiến lược định vị là xác định vị trí đó là gì. Mục tiêu của định vị 62 Các bước xây dựng chiến lược định vị 63 Bước 4 Bước 1 Bước 3 Bước 5 Bước 2 Lập sơ Nhận Nghiên Quyết Phân tích đồ định dạng cứu các định đối thủ vị Xác khách thuộc phương cạnh định tiêu hàng tính
