Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là tổng hợp cơ sở lý luận, các mô hình nghiên cứu về tác động của các hoạt động marketing tại điểm bán ảnh hưởng đến quyết định mua của người tiêu dùng. Trên cơ sở lý luận tiến hành đề xuất mô hình nghiên cứu và thang đo các nhân tố các hoạt động marketing tại điểm bán. Phân tích các nhân tố hoạt động marketing tại điểm bán và đánh giá mức độ ảnh hưởng của các hoạt động marketing tại điểm bán đến quyết định mua Bia Hà Nội của khách hàng. Đề xuất một số giải pháp giúp Habeco cải thiện hoạt động marketing tại điểm bán thúc đẩy việc mua Bia Hà Nội của người tiêu dùng. | ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HÀ THỊ DIỆU LINH NGHIÊN CỨU TÁC ĐỘNG CỦA CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI ĐIỂM BÁN ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM BIA HÀ NỘI TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số Đà Nẵng Năm 2020 Công trình được hoàn thành tại TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐHĐN Người hướng dẫn khoa học . NGUYỄN PHÚC NGUYÊN Phản biện 1 TS. Nguyễn Xuân Lãn Phản biện 2 TS. Nguyễn Quốc Nghi Luận văn được bảo vệ trước Hội đồng chấm Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ Quản trị Kinh doanh họp tại Trường Đại học Kinh tế Đại học Đà Nẵng vào ngày 24 tháng 10 năm 2020. Có thế tìm hiểu luận văn tại - Trung tâm Thông tin Học liệu Đại học Đà Nẵng - Thư viện Trường Đại học Kinh tế Đại học Đà Nẵng 1 MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Điểm bán được coi là điểm đầu tiên có sự tiếp xúc thực sự giữa người mua và sản phẩm nên có ảnh hưởng rất lớn trong vấn đề tác động đến việc ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng. 76 quyết định mua hàng được thực hiện tại điểm bán 35 khách hàng sẵn sàng thay đổi lựa chọn của mình dưới các yếu tố tác động trong cửa hàng POPAI 2012 .Điều này đã chứng tỏ rằng không cần tốn quá nhiều công sức doanh nghiệp vẫn có thể tìm thấy và tác động đến đa phần khách mua hàng tại một điểm duy nhất là điểm bán Mike Athony . Bên cạnh đó sự gia tăng và xuất hiện ngày càng nhiều các loại hình của kênh phân phối hiện đại như minimart cửa hàng tiện lợi cửa hàng bách hóa cũng là một yếu tố các doanh nghiệp ngành bia cần nắm bắt cơ hội để phát triển sản phẩm vào bán tại các điểm bán có tốc độ gia tăng mạnh này. Nắm bắt được tầm quan trọng của điểm bán như trên nên việc nghiên cứu hành vi của người mua sắm tại các điểm bán giúp doanh nghiệp có cái nhìn rõ ràng hơn về marketing tại điểm bán cũng như tác động của nó đến người mua sắm. Từ đó giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược phát triển tại điểm bán để thúc đẩy nhu cầu và tăng khả năng mua hàng của khách hàng. Vì vậy marketing tại điểm bán có ý nghĩa rất quan trọng đối với .
