Bài viết tập trung đề xuất các giải pháp phát triển mạng lưới phân phối đa kênh cho sản phẩm chiếu sáng của Rạng Đông trên thị trường Miền Trung và Tây Nguyên, bao gồm từ việc xác định thị trường mục tiêu, thiết kế cấu trúc kênh và các chính sách phân phối nên thực hiện. | Kỷ yếu Hội thảo quốc tế Thương mại và phân phối lần 1 năm 2018 PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM RẠNG ĐÔNG TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG VÀ TÂY NGUYÊN DEVELOPMENT OF DISTRIBUTION NETWORK FOR RANG DONG PRODUCT IN PROVINCE CENTRAL IN VIETNAM PGS. TS. Đặng Văn Mỹ Đại học Đà Nẵng Phân hiệu tại Kon Tum Email dvanmy@ Tóm tắt Ngành sản xuất kinh doanh và phân phối thiết bị và dụng cụ chiếu sáng đã và đang phát triển mạnh ở nước ta đáp ứng nhu cầu tiêu thụ trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài. Tuy nhiên hoạt động kinh doanh và phân phối các sản phẩm chiếu sáng trên thị trường quốc gia đang đặt ra nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp với mục tiêu phổ biến thương hiệu và thâm nhập thị trường. Bài viết tập trung đề xuất các giải pháp phát triển mạng lưới phân phối đa kênh cho sản phẩm chiếu sáng của Rạng Đông trên thị trường Miền Trung và Tây Nguyên bao gồm từ việc xác định thị trường mục tiêu thiết kế cấu trúc kênh và các chính sách phân phối nên thực hiện. Những đề xuất trong bài viết là tài liệu tham khảo cho các nhà quản lý kinh doanh sản phẩm chiếu sáng và các chuyên gia marketing về định hướng phát triển phân phối đa kênh. Cuối cùng là vài kiến nghị cho công ty nhằm thúc đẩy hoạt động phân phối sản phẩm chiếu sáng Rạng Đông thúc đẩy ngành công nghiệp chiếu sáng Việt Nam. Từ khóa Phân phối sản phẩm công ty Rạng Đông miền Trung và Tây Nguyên Abstract The production and sales of lighting equipment and instruments have been developing strongly in our country to meet the demand of domestic consumption and export to foreign countries. However the business and distribution of lighting products in the national market is putting up a lot of difficulties for businesses with the aim of popularizing the brand and penetrating the market. The paper focuses on solutions for the development of the multi-channel distribution network for Rang Dong lighting products in Central and Highland markets including targeting the target market designing the channel structure. and
