Tài liệu "Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế" được biên soạn nhằm trình bày một số kiến thức cơ bản có liên quan tới đàm phán thương mại quốc tế có tính tới sự khác nhau về môi trường văn hóa, pháp luật. | 1 NGUYÏÎN XUÊN THÚM CHUÃ BIÏN - NGUYÏÎN VÙN HÖÌNG NGUYÏÎN XUÊN THÚM CHUÃ BIÏN - NGUYÏÎN VÙN HÖÌNG TRUNG TÊM THÖNG TIN THÛ VIÏÅN ÀAÅI HOÅC QUÖËC GIA HAÂ NÖÅI Haâ Nöåi - 2001 KYÄ THUÊÅT ÀAÂM PHAÁN THÛÚNG MAÅI QUÖËC TÏË 2 Muïc luïc Lôøi noùi ñaàu Chöông 1 GIÔÙI THIEÄU CHUNG VEÀ ÑAØM PHAÙN 1 Khaùi nieäm 2 Baûn chaát cuûa quaù trình ñaøm phaùn . Ñaøm phaùn laø moät khoa hoïc Ñaøm phaùn laø moät ngheä thuaät Ñaøm phaùn laø quaù trình thoaû hieäp veà lôïi ích vaø thoáng nhaát giöõa caùc maët ñoái laäp 3 Nhöõng ñeà xuaát nghieân cöùu vaø ñaøo taïo Chöông 2 CHUAÅN BÒ ÑAØM PHAÙN 1. Chuaån bò chieán löôïc Chuaån bò tö duy chieán löôïc Chuaån bò thaùi ñoä chieán löôïc Chuaån bò bieän phaùp chieán löôïc 2. Chuaån bò keá hoaïch Thu thaäp soá lieäu döõ lieäu thoâng tin Ñöa ra giaû thieát Xaây döïng caùc muïc tieâu ñaøm phaùn Chuaån bò nhaân söï vaø ñòa ñieåm ñaøm phaùn 3 NGUYÏÎN XUÊN THÚM CHUÃ BIÏN - NGUYÏÎN VÙN HÖÌNG Töï ñaùnh giaù mình vaø ñoái phöông Chöông3 CAÙC KÓ THUAÄT CAÊN BAÛN TRONG ÑAØM PHAÙN THÖÔNG MAÏI 1. Kó thuaät ñaøm phaùn giaù Taïi sao laïi phaûi ñaøm phaùn giaù Caùc giai ñoaïn tính giaù Phaân tích ñoä nhaïy caûm cuûa ñoái phöông Ña daïng hoaù phöông thöùc ñaøm phaùn giaù Kó thuaät thuyeát phuïc trong ñaøm phaùn giaù Kó thuaät ñeà nghò troïn goùi Kó thuaät soá leû Kó thuaät ñoái phoù vôùi söï khaùng giaù cuûa ñoái phöông 2. Caùc kyõ thuaät trieån khai cô baûn Khi ta gaëp moät ñoái phöông baát trò Tìm phöông thöùc ñeå buoäc ñoái phöông ñöa ra ñeà nghò tröôùc Ñöa ñeà nghò vaø kieân trì baûo veä ñeà nghò ñaõ ñöa ra Tìm phöông thöùc tieát kieäm thôøi gian ñaøm phaùn Ñoái phoù vôùi thuû thuaät ñöa ñeà nghò choùt cuûa ñoái phöông Kó thuaät laïc ñeà Kó thuaät ruùt ñeà nghò Kó thuaät chænh lí muïc tieâu ban ñaàu khi tieán haønh ñaøm phaùn KYÄ THUÊÅT ÀAÂM PHAÁN THÛÚNG MAÅI QUÖËC TÏË 4 . Kyõ thuaät xöû lyù huø doaï trong ñaøm phaùn . Kyõ thuaät xöû lyù nhöôïng
