Bài viết này nêu lên bán hàng không chỉ là bán sản phẩm mà là bán giải pháp và giá trị lợi ích của sản phẩm, đáp ứng mong đợi của khách hàng. Những người trực tiếp trong công việc bán hàng, không chỉ là bán “nụ cười” nữa, mà còn là chuyên gia am hiểu về kỹ thuật và tính năng sản phẩm của công ty mình, có thể cung cấp cho khách hàng các giải pháp tốt nhất để giải quyết các vấn đề của họ. Mời các bạn cùng tham khảo! | CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA NGHỀ BÁN HÀNG VS. TSKH. Nguyễn Văn Đáng Trong nền kinh tế phát triển và hội nhập thị hiếu của khách ngày càng đòi hỏi cao về chất lượng và dịch vụ đối với sản phẩm và người bán hàng. Khách hàng không đơn thuần chỉ là mua sản phẩm mà là mua giải pháp sao cho thỏa mãn được nhu cầu cá nhân của họ. Do vậy bán hàng không chỉ là bán sản phẩm mà là bán giải pháp và giá trị lợi ích của sản phẩm đáp ứng mong đợi của khách hàng. Những người trực tiếp trong công việc bán hàng không chỉ là bán nụ cười nữa mà còn là chuyên gia am hiểu về kỹ thuật và tính năng sản phẩm của công ty mình có thể cung cấp cho khách hàng các giải pháp tốt nhất để giải quyết các vấn đề của họ. I. CƠ HỘI CỦA NGHỀ BÁN HÀNG 1. Cơ hội có được việc làm Như chúng ta đều biết điều kiện kinh tế thị trường đang phát triển mạnh ở nước ta trong bối cảnh hội nhập quốc tế ngày càng sâu và rộng thêm vào đó chính phủ Việt nam còn chủ động tham gia vào nhiều định chế kinh tế và thương mại như WTO. AFTA OPEC TTP đã mở ra những cơ hội lớn trong trao đổi thương mại giữa các nước không chỉ trong khu vực mà còn vượt qua hành lang Đông Tây lan tỏa đến tất cả các nước xa xôi nhất. Làm sao có thể cung cấp các loại hàng hóa đến tay tất cả các khách hàng có nhu cầu trên toàn thế giới Đây là một thách thức nhưng lại là cơ hội lớn cho tất cả những ai có hoài bão đang trên đường hành hương đến sự nghiệp bán hàng hiện đại. Vì bất kỳ sản phẩm nào được sản xuất vẫn phải cần đến người bán hàng chuyển giao cho khách hàng do vậy trong thế giới hội nhập khuôn khổ thị trường liên tục mở rộng và vươn xa cũng vì thế mà lực lượng bán hàng ngày càng phải phát triển nhanh và mạnh mẽ để đáp ứng nhu cầu này. Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần có một đội ngũ bán hàng và như chúng ta thường thấy trên các phương tiện thông tin đại chúng thì vị trí tuyển dụng nghề bán hàng thường rất được ưu tiên và có số lượng lớn. Theo nguồn dữ liệu từ các đơn vị tuyển dụng thì lực lượng đội ngũ bán hàng hội đủ tiêu chuẩn để cung cấp cho .
