Bancassurance là kênh phân phối không ai không biết ở các nước có thị trường tài chính phát triển. “Bán bảo hiểm ngân hàng” đã được chứng minh là một trong những kênh phân phối hiệu quả nhất để tăng doanh số và tăng thu nhập phí bảo hiểm. Bancassurance tuy ra đời muộn hơn so với các loại hình hợp tác kinh doanh khác nhưng đã mang lại hiệu quả và thành công đáng kể và không ngừng mở rộng phạm vi, có tác động đến nền kinh tế của các quốc gia khác. | MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG NGUỒN THU CHO NGÂN HÀNG TỪ BẢO HIỂM ương Thị Vân Anh Khoa Tài chính - Thương mại Trường Đại học Công nghệ TP. Hồ Chí Minh GVHD ThS. Hồ Huỳnh Tuyết Nhung TÓM TẮT Trong thời kỳ hiện nay bảo hiểm đã và đang là mũi nhọn trong chiến lược tăng trưởng kinh tế của nhiều ngân hàng thương mại. Hiện nay hầu hết ngân hàng đều liên kết độc quyền với một công ty bảo hiểm bởi nó giúp ngân hàng tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng và mang lại một nguồn lợi nhuận khổng lồ có nhiều công ty bảo hiểm còn sẵn sàng chi trả 50- 60 giá trị hợp đồng bảo hiểm cho ngân hàng. 1 Theo thống kê của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam tổng doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ gốc 6 tháng đầu 2020 đạt tỷ đồng tăng 19 so với cùng kỳ 2019. Tuy nhiên COVID-19 cũng làm cho phân khúc của ngành bảo hiểm tăng lên bởi nó không chịu ảnh hưởng như vận tải hay hàng không nhu cầu bảo hiểm bệnh dịch cũng nhờ đó mà tăng. Có thể nói Bancassurance đang là xu thế đối với các tổ chức bán lẻ trong đó phải kể đến ngân hàng. Chính vì vậy chúng tôi đã chọn đề tài này cho các bạn những cái nhìn khách quan cũng như đưa ra những giải pháp nhằm tăng thu nhập cho ngân hàng từ nguồn lợi bảo hiểm. Từ khóa bảo hiểm Bancassurance giải pháp ngân hàng nguồn thu. 1 ĐẶT VẤN ĐỀ Nếu như trước đây con người chỉ nghĩ làm sao để được ăn ngon mặc ấm thì bây giờ khi nền kinh tế phát triển hơn thì nhu cầu của con người cũng ngày càng tăng họ bắt đầu quan tâm đến các vấn đề như sức khỏe tiết kiệm thì đó cũng lúc các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ được biết đến rộng rãi hơn. Họ tìm kiếm so sánh để lựa chọn một giải pháp tài chính phù hợp cho hiện tại và tương lai. Việc lựa chọn đúng gói sản phẩm bảo hiểm phù hợp với nhu cầu của người mua là cả một quá trình cân nhắc kỹ lưỡng vì một hợp đồng bảo hiểm ít nhất kéo dài từ 10 -15 năm thậm chí lên tới 18 năm. Tìm kiếm một đại lý hay một ngân viên bán bảo hiểm cũng khiến họ e ngại rủ ro. Không thể trách tại sao họ lại nhận xét như vậy bởi thực trạng này vẫn đang tồn tại. Khách hàng
