Bài viết này phân tích các tài liệu chính sử dụng lý thuyết trò chơi trong quyết định quản lý tiếp thị và làm sáng tỏ những hạn chế trong lĩnh vực này để trả lời cho câu hỏi: Lý thuyết trò chơi có thể là một công cụ tiếp thị hiệu quả hay không? | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG NHỮNG HẠN CHẾ KHI SỬ DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING THE RESTRICTION OF USING THE GAME THEORY IN MARKETING ThS. Hoàng Văn Hải Phân hiệu Đại học Đà Nẵng tại Kon Tum TÓM TẮT Sự phát triển phức tạp của môi trường kinh doanh đòi hỏi hoạt động của các công ty phải có nhiều công cụ hổ trợ hiệu quả những chiến luợc lựa chọn xem xét sự tác động lên các bên hữu quan của thị trường và cung cấp thông tin hữu ích cho quá trình ra quyết định quản lý. Lý thuyết trò chơi có vẻ như là một ửng cử viên sáng giá cho phạm vi này. Tuy nhiên vì cách tiếp cận tiền đề của nó các khía cạnh giá trị và cách xác định các vấn đề trong tiếp thị vẫn còn nhiều tranh luận. Bài báo này phân tích các tài liệu chính sử dụng lý thuyết trò chơi trong quýêt định quản lý tiết thị và làm sáng tỏ những hạn chế trong lĩnh vực này để trả lời cho câu hỏi Lý thuyết trò chơi có thể là một công cụ tiếp thị hiệu quả hay không Từ khóa Lý thuyết trò chơi quản trị marketing con người kinh tế quyết định marketing người chơi lí trí. ABSTRACT In the complexity of business corporations have to use effectively supporting tools decide the best strategy consider effects of shareholders and provide appropriate information for decision making. Thus Game Theory is the best choice for corporations. However the value of and how to apply Game Theory in Marketing have been debated. This article analysizes the use of the Game Theory in Marketing decisions and clarifies its restrictions to answer whether the Game Theory is the practical Marketing tool. Keywords Game theory marketing management homo oeconomicus marketing decisions rational player. 1. Giới thiệu Theo nhiều tác giả các giả định lý thuyết Lý thuyết trò chơi đã được sử dụng trong trò chơi còn cứng nhắc và mang nặng lý thuyết các chiến lựoc quân sự Siiman amp Cruz 1975 khi ứng dụng vào thực tế quản lý Wagner Bacharach 1977 . Kotler và Singh 1981 đã 1975 Lazer amp Thomas 1974 Moorthy 1985 chỉ ra sự cạnh tranh
