Mục đích nghiên cứu của đề tài là hệ thống hóa lại cơ sở lý luận về hoạt động chăm sóc khách hàng của công ty vitours; phân tích môi trường kinh doanh và yếu tố ảnh hưởng của công ty; thực trạng hoạt động chăm sóc khách hàng tại công ty; đề xuất một số kiến nghị hỗ trợ thực hiện hoạt động chăm sóc khách hàng tại công ty. | TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG VIỆT - HÀN KHOA KINH TẾ SỐ VÀ THƢƠNG MẠI ĐIỆN TỬ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH VIỆT NAM VITOURS TÓM TẮT ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP NGÀNH MARKETING DU LỊCH Sinh viên thực hiện Lương Thị Hòa Phương Mã sinh viên K12C13350 Giảng viên hướng dẫn TS. Nguyễn Thanh Hoài Khóa đào tạo 2018 - 2021 Đà Nẵng - 01 2021 MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Với xu hướng toàn cầu hóa và sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật ngày nay tạo nên nhiều cơ hội đề các doanh nghiệp phát triển tuy nhiên cũng gây không ít khó khăn cho doanh nghiệp vì mức độ cạnh tranh ngày càng gây gắt các yêu cầu của khách hàng ngày càng cao. Ngoài việc quan tâm đến chất lượng giá cả sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp cần quan tâm nhiều hơn đên khách hàng làm sao để khách hàng hài lòng thỏa mãn được nhu cầu khách hàng làm cho khách hàng gắn bó lâu dài với doanh nghiệp. Chỉ có như vậy doanh nghiệp mới phát triển bền vững. Không ai có thể phủ nhận vai trò của hoạt động chăm sóc khách hàng đối với sự phát triển của doanh nghiệp. Chăm sóc khách hàng tốt duy trì được khách hàng hiện tại làm hài lòng với lần phục vụ trước khi có nhu cầu họ sẽ quay lại sử dụng sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp doanh nghiệp sẽ tạo được thiện cảm với khách hàng tạo thói quen tiêu dùng sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp mình trong họ. Chính vì vậy chỉ cần doanh nghiệp làm họ hài lòng họ sẽ ở lại. Chăm sóc khách hàng sau khi bán tạo nên một sợi dây vô hình ràng buộc giữ chân khách hàng giúp doanh nghiệp xây dựng một lượng khách hàng trung thành đông đảo. Đây chính là nguồn tài sản quý giá đối với doanh nghiệp hiện nay. Có được khách hàng trung thành doanh nghiệp sẽ giảm bớt được gánh nặng của áp lực cạnh tranh. Với khách hàng trung thành doanh nghiệp sẽ duy trì được mức độ doanh thu nhất định hằng kỳ ngoài ra có thể tăng doanh thu bằng cách giới thiệu sản phẩm mới cho khách hàng trung thành. Doanh nghiệp nào càng có nhiều khách hàng trung thành chứng tỏ .
