Nghiên cứu nhằm phân tích hành vi khách hàng trong quyết định lựa chọn nhà cung cấp bê tông tươi với trường hợp điển hình công ty Lê Phan. Mẫu khảo sát tiếp cận 301 khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực xây dựng tại khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam. | Journal of Finance Marketing Vol. 66 No. 6 2021 ISSN 1859-3690 DOI https ISSN 1859-3690 TẠP CHÍ NGHIÊN CỨU TÀI CHÍNH - MARKETING TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING Journal of Finance Marketing Số 66 - Tháng 12 Năm 2021 JOURNAL OF FINANCE - MARKETING http DETERMINANTS OF CHOOSING FRESH CONCRETE SUPPLIERS A CASE STUDY OF LE PHAN COMPANY Dang Hoang Minh Quan1 Ho Huynh Bao Tran1 Tran Nam Quoc2 Hoa Sen University 1 Ho Chi Minh City University of Management and Technology UMT 2 ARTICLE INFO ABSTRACT DOI The study aims to analyze customers behavior in making the decision of fresh concrete supplier with the case study of Le Phan company. The survey consists of 301 business customers in the construction sector in Received the southern key economic region. Results from logit regression analysis October 01 2021 show that the more reliable distribution customer services cooperation Accepted and linking factors are interested the higher the probability of customers November 25 2021 choosing Le Phan company compared to other suppliers. However the Published more customers are interested in the cost of purchase the lower the December 25 2021 probability of choosing Le Phan company. In addition customers being experienced in the industry owning a large labor scale or building a good Keywords relationship with Le Phan also have a higher probability of choosing Le Supplier selection Phan. The findings of the study help Le Phan s managers and fresh concrete Construction suppliers in general as a basis for reference offering solutions to improve industry business efficiency and brand positioning in the construction market. Fresh concrete Customer behavior Supply chains. Corresponding author Email 75 Tạp chí Nghiên cứu Tài chính Marketing Số 66 Tháng 12 Năm 2021 ISSN 1859-3690 TẠP CHÍ NGHIÊN CỨU TÀI CHÍNH - MARKETING TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING Tạp chí Nghiên cứu Tài chính Marketing
