Làm thế nào để dẫn đầu đội ngũ nhân viên bán hàng đỉnh cao trên thế giới và trở thành một tư vấn viên thường xuyên cho những công ty hàng đầu, ký kết được những hợp đồng lớn thậm chí ngay cả trong điều kiện một nền kinh tế đầy biến động và thử thách như ngày nay? phần 2 của tài liệu "6 bí quyết để đạt được kỹ năng bán hàng siêu việt" sẽ giúp bạn đạt được sự toàn diện trong kỹ năng bán hàng và đạt được những đột phá trong lĩnh vực này. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết. | Chương 13 MƯỜI SẮƯ CHIẾN tược BẮN HÀNG ở MỨC Cơ HỘI 9 Một cách khá tốt đ ể vạch ra chiến lược là tự hỏi bạn Bằng cách nào và ở đâu tôi có thể phát huy nguồn lực của mình . Câu trả lời của bạn chính là chiến lược. é t I R .H enry Miglione Một p h ư ơ n g p h ả p MBO đ ến kê hoạch dài h ạ n Những c â u hỏi quan trọ n g T riển khaỉ nguồn lự c th ế nào Đ ánh b ại dôi thủ thê nào T h ắn g được m ột hợp đồng b ằn g cá ch nào Chiến lược bán hàng nên được phân định rạch ròi với chiến lược quảng cáo. Chiến lược quảng cáo thường là một mô hình của chiến lược quân sự trong lịch sử. Đó là lý do cho những ví dụ về quân đội trong cuốn sách chúng được in nhỏ cho những người trân trọng chúng và cả những người không thích chúng . Chỉ đơn giản phân đoạn hoặc đặt tên cho một kế hoạch không làm nó trở thành chiến lược. Chúng ta 6 bí qơyết để đqt được kỹ năng bán hàng siêa việt 205 định nghĩa mười sáu chiến lược bán hàng cụ thể theo năm mục truyền thống. Mục phổ biến nhất là lập nhóm và gán cho những chiến lược trong mỗi nhóm là những chiến lược minh họa yếu tô quan trọng nhất của chiến lược bán hàng - bản cái gì cho ai vào lúc nào. NHỮNG CHIẾN LƯỢC c ó Ư a THỂ Kiểu mẫu đầu tiên trong chiến lược bán đấu giá được ưu tiên là giành chiến thắng trong cuộc chiến đấu trước khi nó bắt đầu. Một phương pháp bắt đầu giải quyết là đ ò i hỏi sự sá n g tạo hơn là đòi hỏi s ự p h ả n ứ n g . Đôi khi sự khởi đầu tốt nhất lại là không có sự chỉ dẫn nào. Điều đó đặc biệt đứng nếu đó là trong một sự tính toán mà chúng tôi luôn phải nhanh trí. Nếu ban quản lý tài chính làm việc tốt thì ban quản lý những cơ hội không cần có bởi vì chúng tôi giành được những quyền từ chôì đầu tiên địa vị bán hàng được Ưu đãi hoặc ít nhất một cơ hội để gây ảnh hưởng đến những yêu cầu. Khi một sự khởi đầu được chấp nhận thì sự cạnh tranh cũng được biết đến và cuộc đua bắt đầu. Một phương pháp khác để giành được ưu th ế là phải đòi hỏi và tìm tòi một p h ư ơ n g á n đĩỉợc đ á n h g ió duy nhất. Nó hoàn toàn có cơ hội tốt hơn
