Nối tiếp phần 1, "Bài giảng Truyền thông Marketing: Phần 2" tiếp tục cung cấp cho học viên những kiến thức về xúc tiến bán; xúc tiến bán định hướng khách hàng; xúc tiến bán định hướng thương mại; quan hệ công chúng; quy trình quan hệ công chúng; bán hàng cá nhân; kết hợp bán hàng cá nhân với các công cụ xúc tiến khác; ứng dụng internet vào hoạt động truyền thông marketing tích hợp; đo lường hiệu quả hoạt động truyền thông trên Internet; . Mời các bạn cùng tham khảo! | HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƢU CHÍNH VIỄN THÔNG VIỆN KINH TẾ BƢU ĐIỆN - BÀI GIẢNG Phương pháp đào tạo theo tín chỉ TRUYỀN THÔNG MARKETING Mã môn học BSA1442 02 TÍN CHỈ TS NGUYỄN BÌNH MINH CHƢƠNG 4 XÚC TIẾN BÁN . Tổng quan về hoạt động xúc tiến bán . Khái niệm và vai trò xúc tiến bán Xúc tiến bán được xác định như là những hoạt động marketing cung cấp giá trị tăng thêm hoặc khuyến khích lực lượng bán hàng nhà phân phối hay người tiêu dùng cuối cùng nhằm mục đính tăng doanh số ngay lập tức. Hiện nay có rất nhiều định nghĩa khác nhau về xúc tiến bán dưới đây là một số khái niệm điển hình về xúc tiến bán của một số tổ chức như sau Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ Xúc tiến bán là những hoạt động marketing khác với hoạt động bán hàng trực tiếp quảng cáo và tuyên truyên nhằm kích thích người tiêu dùng mua hàng và làm tăng hiệu quả hoạt động của các đại lý. Theo Hiệp hội Quảng cáo Hoa Kỳ Xúc tiến bán là bất kỳ hoạt động nào tạo ra một động cơ để mua sản phẩm ngoài các lợi ích vốn có của sản phẩm. Trong giáo trình này chúng tôi sử dụng định nghĩa sau về xúc tiến bán Xúc tiến bán là một sự kích thích trực tiếp thông qua việc cung cấp những giả trị tăng thêm hoặc động cơ kèm theo sản phẩm cho lực lượng bán hàng nhà phân phối hoặc người liêu dùng cuối cùng với mục đích chính là làm tăng lượng bán ngay lập tức. Thông qua định nghĩa trên chúng ta cần xem xét đến những khía cạnh quan trọng của xúc tiến bán. Đầu tiên xúc tiến bán bao gồm một số hình thức kích thích thông qua việc cung cấp những lợi ích tăng thêm để mua hàng. Sự khuyến khích bằng lợi ích bổ sung này là yếu tố chính trong một chương trình xúc tiến bán. Thứ hai xúc tiến bán về cơ bản là một công cụ thúc đẩy được thiết kế để đẩy nhanh quá trình bán hàng và làm tăng khối lượng bán hàng tối đa. Bằng việc cung cấp một lợi ích tăng thêm những kỹ thuật của xúc tiến bán có thể thúc đẩy người tiêu dùng mua một thương hiệu với số lượng lớn hơn và rút ngắn quy trình mua hàng bằng việc khuyên khích họ đưa ra hành động mua ngay .
