Phần 1 cuốn sách 12 tuyệt kĩ bán hàng có kết cấu nội dung gồm 6 chương giới thiệu cho các bạn về: tâm lý học trong bán hàng, lập kế hoạch bán hàng cá nhân, sức mạnh của việc tìm kiếm, bán hàng bằng cách tạo dựng quan hệ, bán hàng dựa vào việc tư vấn, xác định chính xác nhu cầu. Mời các bạn cùng tham khảo! | LỜI GIỚI THIỆU NHỮNG THỰC TẾ MỚI CỦA VIỆC BÁN HÀNG Hoàn cảnh hiện tại của bạn không thể quyết định được bạn sẽ đi đến đâu chúng chỉ đơn thuần quyết định việc bạn bắt đầu đi từ đâu mà thôi. - Nido Qubein 1 CHÀO MỪNG BẠN đến với thế giới mới của việc bán hàng Trong tương lai sẽ ngày càng nhiều người kiếm được nhiều tiền hơn và có được những thành công vĩ đại hơn về tài chính trên con đường phát triển sự nghiệp bán hàng của mình. 5 trong số các tỉ phú tự thân là những người bán hàng những người có xuất phát điểm rất thấp nhưng đã trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của họ kiếm được rất nhiều tiền và trở nên giàu có. Và những gì mà hàng trăm nghìn người thậm chí là hàng triệu người khác đã làm bạn cũng có thể làm được. Bạn chỉ cần phải học cách làm mà thôi. Con trai của tôi Michael và tôi đã cô đọng lại trong cuốn sách này tất cả những gì chúng tôi học được từ kinh nghiệm bán rất nhiều sản phẩm dịch vụ của mình với tổng doanh thu hàng triệu đô la. Mọi phương pháp công cụ được trình bày trong cuốn sách đều đã được thời gian kiểm chứng được chứng minh và thực hành chúng được thiết kế để giúp bạn có thể bán hàng một cách nhanh chóng và dễ dàng hơn trong bất cứ thị trường nào. Khi bắt đầu sự nghiệp bán hàng của mình tôi chẳng có một chút kỹ năng hay công cụ nào như những gì mà bạn sắp được học. Tôi chưa tốt nghiệp cấp ba. Tôi làm công việc lao động chân tay trong vài năm. Khi không thể tìm nổi một công việc chân tay nào nữa tôi chuyển sang nghề môi giới bán hàng và liên tục thực hiện các cuộc gọi ngẫu nhiên từ văn phòng này đến văn phòng khác trong giờ làm việc rồi đến các hộ gia đình vào buổi tối. Tôi được tham gia một chương trình đào tạo bán hàng gồm ba phần vốn đã rất phổ biến trên thế giới Đây là danh thiếp của anh đây là tài liệu dùng để giới thiệu sản phẩm còn đây là những địa chỉ cần đến. Nếu không bán được hàng tôi sẽ chẳng có gì ăn. Sáng nào tôi cũng dậy vào lúc 6 giờ và chờ đợi ở bãi đỗ xe khi mọi người đến làm việc lúc 8 giờ. Kết quả bán hàng của tôi vô cùng .
