Bài giảng Quản trị marketing: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Thu Hồng có nội dung trình bày về lựa chọn thị trường mục tiêu; đo lường và dự báo nhu cầu; tiềm năng của thị trường; chiến lược marketing; marketing mục tiêu; quy trình phân khúc thị trường; những yêu cầu đối với việc phân khúc thị trường; . Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng! | TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM CHƯƠNG 3 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Giảng viên Thị Thu Hồng NỘI DUNG Đo lường và dự báo nhu cầu Lựa chọn thị trường mục tiêu I. Đo lường và dự báo nhu cầu 1. Nhu cầu và tiềm năng thị trường Nhu cầu công ty Nhu cầu công ty là phần nhu cầu của thị trường thuộc về công ty. Là mức tiêu thụ dự kiến của cty ứng với các nỗ lực Marketing khác nhau. Tiềm năng tiêu thụ của công ty Là giới hạn của nhu cầu Cty khi nỗ lực Marketing tăng lên tương đối so với đối thủ. 1st Qtr 2nd Qtr Thường thì tiềm năng tiêu 3rd Qtr thụ của công ty lt tiềm năng 4th Qtr của thị trường do mỗi đối thủ đều có KH trung thành Tiềm năng của thị trường Tiềm năng của thị trường là giới hạn tiệm cận của nhu cầu của thị trường khi chi phí Marketing của ngành tiến đến vô hạn Nhu cầu thị trường Dmax Chi phí marketing Cách thứ nhất ý kiến của lực lượng bán hàng Mỗi NV bán hàng ước tính 1 KH sẽ mua bao nhiêu SP của công ty Nguy cơ sai lệch Họ bi quan lạc quan Họ thành công thất bại Họ thường không biết xu thế thị trường . . . Khả thi Cách 2 xin ý kiến chuyên gia Đại lý nhà ph phối người cung ứng Xin ý kiến chuyên gia Marketing . Mua thông tin của công ty nghiên cứu Thuê các chuyên gia làm dự báo Khả thi Cách thứ 3 thử nghiệm thị trường Thử nghiệm trực tiếp trên thị trường. Đặc biệt thích hợp với SP mới địa bàn mới. Cách thứ 4 Phân tích chuỗi thời gian Chia mức tiêu thụ trong quá khứ Q theo các yếu tố Xu hướng T Chu kỳ Thời vụ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Vì sao phải phân khúc thị trường Mục đích Lợi ích Tìm kiếm những Giúp DN có điều kiện đoạn thị trường hiểu thấu đáo hiệu quả hấp dẫn thị trường DN có khả năng hơn. đáp ứng được DN có thể Phân khúc nhu cầu- mong xây dựng các Thị trường muốn của họ và chương trình cạnh tranh được Marketing với các ĐTCT phù hợp với KH hơn. cùng KD trên đoạn thị trường Mức độ thỏa mãn KH tăng Đem lại cơ hội sinh lời cho DN Chiến lược marketing Thực chất của chiến lược phân khúc thị trường chọn thị trường mục tiêu và định vị
