Nối tiếp phần 1, phần 2 của cuốn sách "Bán hàng trong kỷ nguyên hợp tác & Marketing trực tuyến" tiếp tục trình bày những nội dung về: nguyên tắc chào hàng trực diện, nguyên tắc bán lẻ hàng hóa, những hình thức marketing trực tiếp khác, . Mời các bạn cùng tham khảo! | J V n i 3 n - r f OI ệiPMlẦỉV 4 QUYÌỀN TÁC c h à o h à n g t r ự c diện r . f Chào bán hàng trực diện ỉà hình thức marketing trực tiếp thông qua sự tiếp xúc cá nhân giữa hai bên mua và bán tại văn phòng của công ty hay văn phòng của khách hàng nhằm có được đơn đặt hàng cụ thể Đây là hình thức bán hàng đầu tiên và cổ điển nhất của marketing trực tiếp. Ngày nay hầu hết các công ty .thực hỉện marketing trên thỉ trường các tổ chức sản xuất-kinh doanh thị trường các tổ chức phỉ lợi nhuận đều dựa vào lực lượng bán hàng chuyên nghiệp để xác định khách hàng triển vọng phát triển thành khách hàng thật sự xây dựhg các mối quan hệ hữu nghị lâu dài và tảng dần các mối giao dịch kinh doanh với khách hàng hiện cổ của mình. Các công ty có thể thuê đại diện bán hàng và các dại lý thực hiện công việc chào bán hàng trực diện. Ngay cả các công tỵ cung cấp các sản phẩm dịch vụ đặc biệt trên thị trường cũng sử dụng lực ỉượng bán hàng tiếp xủc trực tiếp với ngưởi sử dụng cuối cùng như các đại lý bảo hiểm những người môi giới mua bán chứtig khoán . để chào hàng trực diện. Chào hàng trực diện là một tiến trình gấm nhiều giai đoạn nhữ thăm dò khách hàng chuẩn bị kế hoạch chào hàng giới thiệu hàng hóa mang tính tư vấn dẫn chứng sản phẩm thương lượng vớỉ khách hàng kết thức chào hàng và thực hiện các dịch vụ sau bán hàng. Đây là nhữĩỉg công việc mà đại diện bán hàng của các nhà sản xuất các nhà cung cấp cần thực hiện nhằm có được dơn hàng và giữ được khách hàng lâu dài. Tùy theo loại quyết định mua của khách hàng tiến trình này sẽ được thực hiện đầy đủ hoặc bỏ qua một số giai đoạn nhất định. Chào hàng trực diện dược thực hiện khi các nhà cung cấp muốn bán cốc sản phẩm vật chất các loại dịch vụ cho khách hàng là các tổ chức như người mua để phục vụ sản xuất mua để bán mua cho các tổ chức nhà nước dồng thời cũng có thể áp dụng dể chào bán các loại hàng hóa có giá trị cao các dịch vụ đặc biệt khác như bết dộng sản xe ô tô du thuyền các loại dịch vụ bảo hiểm tư vấn điều tra đào tạo y tế .
