Nối tiếp phần 1, phần 2 của cuốn sách "6 bí quyết để đạt được kỹ năng bán hàng siêu việt: Hy vọng không phải là một chiến lược" tiếp tục trình bày những nội dung về: giải pháp ; chiến lược hành động; thay đổi vấn đề và những chiến thuật kinh doanh dựa trên cơ sở thời gian; chiến thắng trước trận đấu - sự quản lý tài khoản; từ sự quản lý thời cơ đến sự quản lý tài khoản; . Mời các bạn cùng tham khảo! | 84 Chương 6 . ĐƠN GIẨN HOẢ GIAO DỊCH PHỨC TẬP Cuộc sông chỉ có thể được hiểu từ cuối lèn nhưng vẫn phải được sống từ đầu. Soren K ierkegcm rd Chúng ta không tạo ra giao dịch phức tạp mà chính người mua đã làm việc đó. Mục tiêu của chúng ta là đơn giản hoá nó. Bằng cách kết hợp những kinh nghiệm thực tê tốt nhất và cảm tính của rất nhiều trong sô những người quản lý hiệu quả nhất tôi đã phát triển một quá trình gọn nhẹ gồm sáu bước bao gồm các nguyên tắc giao dịch tư vấn cạnh tranh và chính trị trong một quá trình ngắn gọn mà hoàn chỉnh. Quá trình này được phát triển thông qua phỏng vấn hàng chục người quản lý giao dịch và đối tác đã thành công về những câu hỏi mà họ hỏi chính mình nhân viên và khách hàng của họ để phát triển một chiến lược giao dịch hiệu quả. Chúng tồi đã tổ chức hàng trăm câu hỏi vào sáu bước mỗi bước bao gồm hàng chục câu hỏi xoáy vào vấn đề. 6 bí qciyết đê đạt được kỹ nống bán háng siêa việt 85 Hệ thống định vị đâ trở thành nhân tô cơ bản của thành công bởi thông tin kịp thời cho phép những đội ngũ nhỏ hơn tập trung vào đúng thời điểm và đúng vị trí để có thể trực tiếp giáp mặt đôi thủ. Những nguyên tắc tương tự áp dụng cho quản lý một tập hợp các cơ hội giao dịch. Giải pháp là viết tắt của Reading Accounts đọc tài khoản và Deploying Apropriate Resources tận dụng nguồn lực phù hợp . Sự tập trung nguồn lực là nguyên tắc đầu tiên của một chiến lược. Trải ra quá mỏng đồng nghĩa với việc không tập trung nguồn lực vào những giao dịch bạn có thể thành công vì bạn đang mất thời gian với những triển vọng kém khả thi hơn. Làm việc với chín mươi phần trăm cần thiết để thành công không có nghĩa là bạn sẽ thu được về chín mươi phần trăm thành quả - nó không mang lại gì cả. Bạn phải lựa chọn những trận chiến bạn có thể thắng và sau đó đánh thắng trong trận chiến mà bạn đã chọn. Những người bán hàng rất bận rộn nhưng họ không được trả công cho sự bận rộn đó. Họ được trả công để chiên thắng. Một quá trình dự định dành cho họ phải đủ hoàn .
