Bài giảng Nguyên lý marketing - Chương 8: Chiến lược phân phối (Trường ĐH Tài chính - Marketing)

Bài giảng Nguyên lý marketing - Chương 8: Chiến lược phân phối. Sau khi học xong chương này, học viên có thể: làm rõ bản chất của phân phối, kênh phân phối và chiến lược phân phối trong hoạt động marketing của doanh nghiệp; nắm được các quy trình thiết kế và quản trị kênh phân phối; . Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng! | CHƯƠNG 8 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Mục tiêu chương 8 Làm rõ bản chất của phân phối kênh phân phối và chiến lược phân phối trong hoạt động marketing của doanh nghiệp. Nắm được các quy trình thiết kế và quản trị kênh phân phối. Nắm được những hoạt động cơ bản trong phân phối hàng hoá vật chất. Nội dung chương 8 1. Khái quát về phân phối 2. Thiết kế kênh phân phối 3. Quản trị kênh phân phối 4. Phân phối vật chất 5. Các hình thức bán lẻ 1. Các khái niệm Phân phối là hệ thống các hoạt động nhằm chuyển một sản phẩm một dịch vụ hay một giải pháp đến tay người tiêu dung ở một thời điểm tại một địa điểm nhất định với mục đích thỏa mãn đúng nhu cầu mong đợi của các trung gian hay người tiêu dung cuối cùng. 1. Các khái niệm tt Phân phối giúp thị trường giải quyết các vấn đề về - Khác biệt về thời gian giữa sản xuất và tiêu thụ - Khác biệt về địa điểm sản xuất và sử dụng - Khác biệt về số lượng sản phẩm giữa sản xuất và tiêu thụ 1. Các khái niệm tt Các công việc của phân phối Tập hợp sản phẩm Dự trữ sản phẩm Đóng gói sản phẩm Chuyển chở sản phẩm Bán sỉ và bán lẻ 1. Các khái niệm tt Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hoá từ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Nói cách khác đây là một nhóm các tổ chức và cá nhân thực hiện các hoạt động làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ sẵn sàng cho người tiêu dùng hoặc người sử dụng công nghiệp 1. Các khái niệm tt Các đối tượng trong kênh phân phối Người sản xuất Trung gian bán sỉ Trung gian bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Chiến lược phân phối Chiến lược phân phối là hệ thống các quyết định nhằm chuyển đưa SP về mặt vật chất cũng như về quyền sở hữu hay quyền sử dụng sản phẩm từ NSX đến NTD nhằm đạt hiệu quả cao. Vai trò Góp phần thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu thực hiện mục tiêu xâm nhập thị trường Liên kết hoạt động sản xuất của mình với khách hàng trung gian và triển khai các hoạt động marketing Tạo sự khác biệt trong thương hiệu là công cụ cạnh tranh Hỗ

Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
112    352    12    29-03-2024
24    68    1    29-03-2024
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.