Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - Chương 3: Quản trị quá trình giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế. Chương này cung cấp cho học viên những nội dung về: quy trình giao dịch trong thương mại quốc tế; quản trị đàm phán trong thương mại quốc tế; ký kết hợp đồng thương mại quốc tế; . Mời các bạn cùng tham khảo! | CHƯƠNG III Quản trị quá trình giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng Thương mại quốc tế . Quy trình giao dịch trong TMQT Hỏi giá Inquiry Hoàn giá Counter-offer Chào hàng báo giá Offer Chấp nhận Acceptance Đặt hàng Order Xác nhận Confirmation . Quy trình giao dịch trong TMQT . Quy trình giao dịch trong TMQT Hỏi giá Inquiry Hỏi giá là việc người mua đề nghị người bán cho biết giá cả và các điều kiện thương mại cần thiết khác để mua hàng Nội dung Tên hàng số lượng hàng hóa chất lượng hàng hóa điều kiện giao hàng khả năng cung cấp thời hạn giao hàng các điều kiện thương mại khác . Quy trình giao dịch trong TMQT . Chào hàng báo giá Offer Chào hàng là một đề nghị ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa được chuyển cho một hay nhiều người xác định Phân loại Chào hàng cố định Firm offer Rejection to certain conditions Chào hàng tự do Free offer Pháp lý Trường hợp áp dụng United Nation Convention on Contracts for the Internatinal Sales of Goods CISG . Quy trình giao dịch trong TMQT . Đặt hàng Order Purchase order - P O Là lời đề nghị ký kết hợp đồng thương mại của người mua nội dung cần đầy đủ các nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng Rằng buộc bởi thời gian hiệu lực đặt hàng Khi được chấp nhận thì hợp đồng được kí kết Quy mô lô hàng tối ưu . Quy trình giao dịch trong TMQT . Hoàn giá Counter offer Khi người chào hàng không chấp thuận hoàn toàn chào hàng đó mà đưa ra những đề nghị mới thì đề nghị mới này là hoàn giá chào hàng trước coi như hết hiệu lực. Bản chất của hoàn giá là một chào hàng mới do bên nhận chào hàng đưa ra . Quy trình giao dịch trong TMQT . Chấp nhận Acceptance Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện của chào hàng Điều kiện về mặt pháp lý Phải được người nhận chào hàng chấp nhận Phải chấp nhận toàn bộ điều kiện Phải gửi đến cho người giao chào hàng trong thời gian hiệu lực . Quy trình giao dịch trong TMQT . Xác nhận Confirmation Xác nhận là việc trao đổi với nhau sự
