Phân phối là quá trình giúp chuyển giá trị thương hiệu từ nhà sản xuất tới ngư ời tiêu dùng, thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau. Tài liệu tham khảo Giáo trình Marketing về chiến lược phân phối dành cho các bạn sinh viên và nhân viên nâng cao kiến thức. | m Chiến lược phân phối Người hướng dẫn Trần Hồng Hải Mục tiêu chương n Vai trò của phân phối trong marketing n Các kênh phân phối phổ biến Các quyết định khi thiết kế kênh phân phối Khái niệm n Phân phối là quá trình giúp chuyển giá trị thương hiệu từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau n Phân phối giúp cung và cầu gặp nhau khách hàng phân tán và có nhu cầu đa dạng trong khi các nhà sản xuất thì tập trung và chuyên môn hóa cần có vai trò của phân phối giúp đưa hàng hóa và dịch vụ tới để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng 1 Tầm quan trọng của phân 11 phối trong marketing mix n Đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu n Một hệ thống phân phối tốt là yếu tố quyết định về lợi thế cạnh tranh của thương hiệu trên thị trường n Ngăn chặn sự xâm nhập của đối thủ n Giúp đưa giá trị của thương hiệu tới tay người tiêu dùng kịp thời thuận tiện cung cố mức độ nhận biết và sử dụng thương hiệu nâng cao doanh thu 4 Kênh phân phối n Tập hợp các công ty và cá nhân tham gia vào quá trình lưu chuyển sản phẩm hay dịch vụ tiêu dùng hay công nghiệp từ người sản xuất tới người tiêu dùng n Việc sử dụng trung gian ảnh hưởng tới doanh nghiệp trong việc kiểm soát bán hàng cho ai và bán như thế nào Vai trò của trung gian trong phân phối n Tuy nhiên doanh nghiệp cũng đạt được những thuận lợi sau n Trung gian sẽ chịu phần chi phí trong việc bán hàng trực tiếp tới tay người tiêu dùng n Trung gian tạo điều kiện cung ứng sản phẩm bổ sung n Doanh nghiệp có điều kiện tập trung đầu tư vào công việc sản xuất của mình n Trung gian làm giảm số lượng các mối quan hệ tăng hiệu quả của phân phối trong xã hội 2 Vai trò của kênh phân phối 11 trong marketing mix n Việc lựa chọn kênh phân phối có ảnh hưởng lớn tới các quyết định marketing khác vì chúng có mối quan hệ lẫn nhau và phụ thuộc vào vị trí thương hiệu trên thị trường mục tiêu n Thương hiệu cao cấp hoặc chuyên biệt không thể được phân phối tại cửa hàng tạp hóa n Doanh thu của thương hiệu phụ thuộc rất lớn
