Thông thường, một sản phẩm (hay dịch vụ) dưới tên một thương hiệu được định vị từ chính lợi thế cạnh tranh vượt trội nhất của nó. Đây cũng là cách thức định vị kinh điển và phổ biến nhất. | Cạnh tranh bằng định vị sản phẩm Thông thường một sản phẩm hay dịch vụ dưới tên một thương hiệu được đính vị từ chính lợi thế cạnh tranh vượt trội nhất của nó. Đây cũng là cách thức định vị kinh điển và phổ biến nhất. Trong cách định vị này doanh nghiệp dùng lợi thế cạnh tranh của sản phẩm để bắt người tiêu dùng phải nhìn nhận sản phẩm và thương hiệu theo cách mà mình mong muốn. Điều này cũng đồng nghĩa với việc dùng lợi thế cạnh của sản phẩm để cấy vào tâm trí người tiêu dùng một sự liên tưởng nổi bật và nhất quán sao cho hễ nói đến tên của sản phẩm bao gồm tên thương hiệu đó khách hàng người tiêu dùng nghĩ ngay đến một thuộc tính nào đó của sản phẩm. Rất quan trọng thuộc tính này phải là thuộc tính nổi trội của sản phẩm mang lại giá trị vượt trội cho khách hàng và người tiêu dùng. Khi Nescafé Café Việt được truyền thông là mạnh nó phải dựa vào thuộc tính nổi trội là nồng độ cà phê cao của sản phẩm này. Khi Dr. Thanh được truyền thông là không lo bị nóng nó phải dựa vào thuộc tính nổi trội là thanh lọc cơ thể . Tất nhiên các thuộc tính mạnh và thanh lọc cơ thể đã đủ vượt trội để trở thành lợi thế cạnh tranh hay không còn tùy thuộc vào sự thể hiện của sản phẩm. Đó được gọi là lý do để tin reason to believe - tức lý do để người tiêu dùng tin vào thuộc tính nổi trội được truyền thông của các sản phẩm này. Như vậy có thể nói cả hai sản phẩm đều đang định vị sản phẩm từ chính lợi thế cạnh tranh mà họ nhìn nhận và muốn mọi người nhìn nhận là mình đang có. Lẽ đương nhiên không ai định vị sản phẩm bằng cách tuyên bố điểm yếu của mình so với đối thủ. Nếu như việc định vị bằng lợi thế cạnh tranh là điều hết sức thông thường thì động thái ngược lại - cạnh tranh bằng cách thức định vị - lại là câu chuyện hoàn toàn khác. Việc định vị sản phẩm để tạo ra lợi thế cạnh tranh có thể được thực hiện thông qua một trong các cách thức tuyên ngôn giá trị value proposition chủ yếu sau đây Giá trị cao hơn nên giá cao hơn more value more price Cách thức tuyên ngôn này truyền cho người tiêu
