Vấn đề ép giá trong quan hệ hợp đồng (holdup problem) đã được nêu lên từ lâu trong kinh tế học, ít ra là từ khi học thuyết Marx ra đời. Vào những năm 1980, Oliver Hart (ĐH Harvard) đã phát triển lý luận về liên kết công nghiệp (vertical and lateral integration) nhằm giải quyết vấn đề ép giá. Dưới đây chúng ta xét tới khía cạnh thực tiễn của lý luận đó. Để hình dung, chúng ta hãy xét một ví dụ do McMillan (ĐH Stanford) đưa ra. Giả sử công ty GM, một nhà sản xuất ôtô,. | Sơ Lược về tính không đầy đủ của hợp đồng và vấn đề ép giá trong kinh doanh Vấn đề ép giá trong quan hệ hợp đồng holdup problem đã được nêu lên từ lâu trong kinh tế học ít ra là từ khi học thuyết Marx ra đời. Vào những năm 1980 Oliver Hart ĐH Harvard đã phát triển lý luận về liên kết công nghiệp vertical and lateral integration nhằm giải quyết vấn đề ép giá. Dưới đây chủng ta xét tới khía cạnh thực tiễn của lý luận đó. Để hình dung chúng ta hãy xét một ví dụ do McMillan ĐH Stanford đưa ra. Giả sử công ty GM một nhà sản xuất ôtô đàm phán với công ty Fisher trong việc cung cấp động cơ cho xe ôtô của mình. Để làm đuợc việc này Fisher phải thực hiện một số đầu tư đặc biệt như trang bị lại máy móc đào tạo lại tay nghề cho công nhân. Giá cả hợp đồng được thỏa thuận ở mức cao đủ để bù cho những phí tổn đầu tư do Fisher bỏ ra. Liệu đây có phải là một hợp đồng có lợi cho Fisher hay không Để trả lời câu hỏi này Fisher phải đặt nó vào giai đoạn cuối của quan hệ hợp đồng và suy luận ngược trở lại về thời điểm ban đầu. Giả sử Fisher lập luận rằng hợp đồng đã ký và mình đã bỏ vốn vào đầu tư đặc biệt. Khi đó mình sẽ ở vào một vị thế hết sức bất lợi. Vấn đề là ở chỗ GM biết rằng máy móc của Fisher đã được chuyên dụng hoá không thể dùng để sản xuất bất cứ cái gì khác ngoài sản phẩm phục vụ cho GM. Khi đó GM có thể ở vào vị thế tốt để đòi điều đình lại giá theo hướng thấp xuống đủ để trả cho chi phí vận hành. Nhưng không nhất thiết là đủ cao để bù cho phí tổn đầu tư đặc biệt mà Fisher đã bỏ ra. Tuy nhiên chính vì lợi ích của mình mà Fisher sẽ buộc phải chấp nhận mức giá thấp hơn là để máy móc và công nhân nằm chờ. Dự đoán trước kết cục như vậy Fisher có thể sẽ không ký thoả thuận mà nếu như thực hiện được nó có thể đem lại ích lợi lớn cho cả GM và Fisher. Dĩ nhiên Fisher có thể ký một hợp đồng khác theo đó GM không được đàm phán lại về giá. Tuy nhiên hợp đồng không bao giờ là đầy đủ. Nó không thể xác định một cách rõ ràng ai sẽ có quyền gì trong mọi tình huống có thể xẩy ra trong .
