Một sự khác biệt hoá thành công sẽ làm cho đối thủ cạnh tranh không thể sao chép được. Điều đó dường như không thể? Cũng không hẳn là vậy. Tôi sẽ chỉ ra cho bạn 1 vài ví dụ khó tin và 1 bí quyết kỳ diệu để khác biệt hoá thành công. Nói chung, để thành công bạn phải biết rõ lợi ích cốt lõi của sản phẩm là gì và bạn phải nghĩ xa hơn lợi ích cốt lõi. Đó là sự khác biệt hoá ngoài đặc tính cốt lõi. . | Bí quyêt đê khác biệt hoá thành công Một sự khác biệt hoá thành công sẽ làm cho đối thủ cạnh tranh không thể sao chép được. Điều đó dường như không thể Cũng không hẳn là vậy. Tôi sẽ chỉ ra cho bạn 1 vài ví dụ khó tin và 1 bí quyết kỳ diệu để khác biệt hoá thành công. Nói chung để thành công bạn phải biết rõ lợi ích cốt lõi của sản phẩm là gì và bạn phải nghĩ xa hon lợi ích cốt lõi. Đó là sự khác biệt hoá ngoài đặc tính cốt lõi. Lợi ích -Ợi ích Qiá trj gịa tang mong đợi Con đường xây dựng GÓI sán phẩm truyền thông Đi từ Sản phấm lõi hạt nhân rồi cộng thém cho sàn phấm các thuộc tính lợi ích -------------------------------------------------- Con đường xây dựng Nhãn hiệu theo quan điếm Brand Marketing Dựa trên sự định vị cạnh tranh đế chọn thuộc tinh có lọi thế so sánh cao nhất từ điếm khác biệt đó cộng thêm cho nhãn hiệu các thuộc tinh Cảm tính và Lý tính dế đưa ra gói Sân phấm. Lợi ích cốt lỗi là những lợi ích mà người tiêu dùng nhận được khi sử dụng bất cứ sản phẩm của bất kỳ nhà sản xuất nào trong cùng một ngành hàng. Đây là một danh sách những điều quan trọng đối với khách hàng . lợi ích cốt lõi core benefits là một khái niệm cao hơn khái niệm giá trị thực essential product benefits của sản phẩm. Ví dụ Ngày nay lợi ích cốt lõi của điện thoại di động là một phương tiện liên lạc di động. Tuy nhiên lợi ích của nó không chỉ dừng lại ở việc đảm bảo cho bạn giữ liên lạc với mọi người nó còn được tích hợp chức năng chụp ảnh quay phim nghe nhạc MP3. Ngoài ra khi dùng một dòng sản phẩm đặc biệt nào đó nó còn thể hiện và khẳng định phong cách cá tính của bạn. Hơn nữa bạn còn có thể được cài đặt một số phần mềm miễn phí hay chế độ bảo hành chất lượng. Tất cả những lợi ích mà khách hàng mong đợi nhận được sẽ hợp thành lợi ích sản phẩm. Tuy nhiên chỉ có một hoặc một vài lợi ích được coi là lợi ích cốt lõi. Những lợi ích ngoài lợi ích cốt lõi tạo nên đặc tính của sản phẩm và nó cũng là vũ khí cạnh tranh trên thị trường. Đó là lý do giải thích tại sao bạn bạn phải thực sự nỗ .
