Luôn bắt đầu từ doanh thu bán hàng Những số liệu bán hàng là những thước đo chủ chốt cho thấy công ty có - hoặc thiếu - tiềm lực. Có lẽ không một thông tin tài chính nào phản ảnh tăng trưởng tốt hơn số liệu bán hàng - phản ánh lượng tiền đổ vào một công ty nhờ việc kinh doanh hàng hóa dịch vụ. Nếu công ty hoạt động hiệu quả, tăng trưởng bán hàng tất yếu dẫn tới tăng trưởng lợi nhuận. Về cơ bản, công ty có hai cách để làm tăng lợi nhuận: tăng. | TKTl Ă 1 X Ả. . 1 V Ă r 1 1 1 TV 1 Những thông sô cơ bản cần xem xét khi mua một cổ phiếu Luôn bắt đầu từ doanh thu bán hàng Những số liệu bán hàng là những thước đo chủ chốt cho thấy công ty có - hoặc thiếu - tiềm lực. Có lẽ không một thông tin tài chính nào phản ảnh tăng trưởng tốt hơn số liệu bán hàng - phản ánh lượng tiền đổ vào một công ty nhờ việc kinh doanh hàng hóa dịch vụ. Nếu công ty hoạt động hiệu quả tăng trưởng bán hàng tất yếu dẫn tới tăng trưởng lợi nhuận. Về cơ bản công ty có hai cách để làm tăng lợi nhuận tăng bán hàng giảm chi phí hoặc thực hiện cả hai. Mặc dù một công ty được quản lý tốt sẽ có khả năng kiểm soát chi phí song bán hàng tốt mới là động lực chính để công ty phát triển. Khi bạn tìm kiếm cổ phiếu tốt để đầu tư bạn muốn công ty đó phải có tăng trưởng bán hàng tốt là cơ sở cho tăng trưởng lợi nhuận. Khi một công ty tăng lượng bán hàng điều đó có nghĩa là việc kinh doanh của họ thu hút được nhiều nhu cầu hơn được tổ chức hợp lý và chuẩn bị mở rộng có khả năng tạo lợi nhuận đủ để bẩy giá cổ phiếu lên. Nhu cầu của khách hàng bị chi phối bởi nhiều yếu tố bao gồm số lượng khách hàng lượng mua trung bình của từng khách hàng đưa ra sản phẩm mới thâm nhập vào thị trường mới và cải thiện sản phẩm hiện thời. Những công ty có hiệu suất hoạt động cao nhất thường có tăng trưởng kinh doanh hai chữ số đôi khi lên tới ba chữ số và đặc biệt là ổn định. Trường hợp này còn tốt hơn trường hợp tốc độ tăng trưởng liên tục tăng qua từng quý. Mô hình tăng trưởng này phản ánh một công ty được quản lý tốt. Vậy tăng trưởng bán hàng nên ở mức nào Số liệu trong ba quý gần đây cho thấy mức tăng vững mạnh là khoảng 25 so với cùng kỳ năm trước. Hoặc ở mức cao trong ba quý liên tiếp gần đây. Hãy coi chừng những cái bẫy trong số liệu kinh doanh Đôi khi số liệu kinh doanh che khuất những vấn đề mà công ty phải đối mặt. Công ty có thể chỉ trông chờ vào một nhóm nhỏ khách hàng và mất đi bất kỳ khách hàng nào cũng làm cho họ khó khăn. Một số công ty khác quá lệ thuộc vào thị
