Các yếu tố giúp đột phá trong thương thuyết Có thể bạn sẽ phải dùng tới biện pháp quyền lực, gieo những hạt giống ý tưởng hay giữ thể diện cho người đối là một vài yếu tố giúp bạn đột phá trong đàm phán. Từ ý tưởng Có rất nhiều cuốn sách bàn về vấn đề: “Tiến tới sự nhất trí trong đàm phán”. Nhưng những cuộc đàm phán của bạn có thể đang rơi vào thế bế tắc, tồi tệ, không giải quyết được Thậm chí, bạn không thể mời được những thành viên chủ chốt cùng ngồi. | r Ấ. Ả r A r A 1 .1 Ấ . Các yêu tô giúp đột phá trong thương thuyêt Có thể bạn sẽ phải dùng tới biện pháp quyền lực gieo những hạt giống ý tưởng hay giữ thể diện cho người đối là một vài yếu tố giúp bạn đột phá trong đàm phán. Từ ý tưởng. Có rất nhiều cuốn sách bàn về vấn đề Tiến tới sự nhất trí trong đàm phán . Nhưng những cuộc đàm phán của bạn có thể đang rơi vào thế bế tắc tồi tệ không giải quyết được. Thậm chí bạn không thể mời được những thành viên chủ chốt cùng ngồi vào bàn đàm phán. Bạn sẽ làm gì nếu cuộc đàm phán đi vào thế bế tắc thậm chí bạn không thể mời những thành viên chủ chốt bên đối phương ngồi vào bàn đàm phán Ảnh Vấn đề đang xảy ra ở đây là gì Đó hoàn toàn có thể là một cuộc đàm phán bế tắc mà về thực chất là một cuộc đàm phán trên danh nghĩa . Ở đó có những quy luật bất thành văn quyết định các bên sẽ thương lượng với nhau như thế nào ý kiến của bên nào được lắng nghe quyền lợi của bên nào bị lung lay Những cuộc đàm phán kiểu này thể hiện rõ ràng nhất khi quyền lực của các bên tham gia đàm phán bị chênh lệch. Ví dụ Cấp trên - cấp dưới người có thâm niên - người mới có kinh nghiệm giữa nam và nữ hoặc giữa người nhiều tuổi và ít tuổi. Mọi người sẽ tranh luận với nhau về một vài vấn đề mà họ đang quan tâm trong buổi đàm phán. Cần phải đưa ra được động cơ rõ ràng để mọi người có mục đích phấn đấu Ảnh Để biến những cuộc đối thoại nóng trở thành những cuộc đối thoại mang tính xây dựng thì các biện pháp mang tính chiến lược dưới đây sẽ rất có hiệu quả. . Đến thực tiễn Biện pháp dùng quyền lực Để khích lệ những người thương lượng bị khiên cưỡng khi tham gia đàm phán cách tốt nhất là chỉ cho họ thấy rằng nếu tham gia đàm phán công việc làm ăn của họ tiến triển như thế nào và ngược lại. Đưa ra động cơ rõ ràng Fiona Sweeney Giám đốc Điều hành mới tại một công ty nhận thấy cần phải có một biện pháp thích hợp để hai bộ phận Sản xuất và Bán hàng xích lại gần nhau. Bằng những biện pháp như cải tiến các chương .
