Nguyên nhân thất bại trong kinh doanh thường là do có sự không phù hợp ctrong việc lựa chọn kênh bán hàng với quan niệm tiếp thị sản phẩm, sự lựa chọn kênh không chính xác hoặc là sự kết hợp của các điều kiện này. | Đi tìm lời giải cho các vấn đề về bán hàng -phần2 Một lần nữa các anh lại không hoàn thành kế hoạch . Giải tán rặt một lũ lười biếng . Nguyên nhân thất bại trong kinh doanh thường là do có sự không phù hợp ctrong việc lựa chọn kênh bán hàng với quan niệm tiếp thị sản phẩm sự lựa chọn kênh không chính xác hoặc là sự kết hợp của các điều kiện này. Một vài năm trước một công ty lớn tung ra thị trường một loại mỹ phẩm trang điểm bằng cách sử dụng kênh phân phối qui mô lớn nghĩa là cung ứng cho một mạng lưới rộng khắp cửa hàng bán lẻ. Tuy nhiên công việc kinh doanh mỹ phẩm trang điểm đòi hỏi phải tuân thủ mô hình giá cả được xác định đảm bảo cung cấp cho cửa hàng các trang thiết bị cần thiết và một số phương pháp tiếp cận khác để bán hàng. Việc sử dụng phương pháp phân phối qui mô lớn để bán hàng theo cách này đã tỏ ra không hiệu quả. Dự án đã thất bại do có sự không phù hợp giữa sản phẩm và kênh phân phối. Sau đó công ty này đã từ bỏ hình thức phân phối qui mô lớn và tìm tới sự giúp đỡ của nhà phân phối độc quyền. Hoạt động của hệ thống bán hàng đa cấp với các kênh bán hàng khác thường gắn liền với sự phức tạp. Hệ thống kiểu này đòi hỏi một cách chi tiết các điều kiện hoạt động kinh doanh đối với mỗi kênh bán hàng và một sự hiểu biết rõ ràng chiến lược kinh doanh. Sai lầm có thể dẫn đến việc nảy sinh sự cạnh tranh khốc liệt giữa các nhà phân phối ví dụ như trên toàn quốc và trong từng khu vực hoặc giữa nhà phân phối trung gian và nhà sản xuất sản phẩm hơn nữa nhà sản xuất không phải lúc nào cũng là kẻ thắng cuộc. nếu nói một cách trung thực về thành công trong cuộc chiến giá cả thì rõ ràng là không có người chiến thắng. Cần bao nhiêu nhà phân phối để công việc có hiệu quả Trong năm 2005 Japan Tobacco International đã cắt giảm số lượng các đại lý từ 80 xuống còn11 British American Tobacco hợp tác với một số nhà phân phối chuyên về bán hàng trực tiếp. Volkswagen lên kế hoạch mở rộng mạng lưới đại lý ở LB Nga từ 45 đến 110 điểm Audi làm việc với khoảng 30 đại lý trung tâm
